·b2b
Два типа компаний в сфере B2B-услуг
Сравнение двух типов B2B-компаний — те, кто ещё не собрал продукт, и те, кто собрал; отличия в росте, маркетинге и масштабировании.
Читать публикацию
Александр Глушков про B2B продвижение
Александр Глушков помогает B2B-компаниям выстраивать маркетинг и продажи на практике: от позиционирования и лидогенерации до enterprise‑сделок. В канале - кейсы, пошаговые методики, «реалити» из текущих проектов и инструменты, которые экономят время и деньги. Только то, что работает на реальном рынке.
·кейсы
Как использовать кейсы в B2B-маркетинге и продажах
30 практических способов применять кейсы в B2B-маркетинге и продажах — от холодных писем и лендингов до обучения сотрудников и апсела.
Читать публикацию
·b2b
Как описывать кейсы в сложных B2B-услугах
Как делать продающие кейсы в сложных B2B‑услугах: структура, сбор данных с эксперта и роль копирайтера; применимо к AI, CRM, инжинирингу.
Читать публикацию
·b2b
Маркетинг микс для B2B: практика вместо теории
Практический кейс по маркетинг‑миксу для B2B (B2B‑SaaS): проверка гипотез через action research и каналы, которые действительно приводят клиентов.
Читать публикацию
·рост компании
Как выполнить план по росту компании до Нового года
О советах для владельцев B2B: быстрые тесты гипотез, порог выручки 50 млн и предложение контакта @malklar для треккинга.
Читать публикацию
·как сказать нет
Как сказать клиенту "нет"
Практические соображения для маркетологов и консультантов об управлении ожиданиями клиента и рисках слепого выполнения чужих гипотез (пример с Битрикс24 и SEO).
Читать публикацию
·лпр
ЛПР тоже человек
Почему клиент говорит «вау» на демо, но не покупает: разбор типичных внутренних возражений при продаже AI‑продуктов и CRM в B2B.
Читать публикацию
·маркетолог
Самая частая ошибка маркетологов при работе с клиентом
Опыт о том, почему маркетологи не должны превращаться в исполнителей чужих идей — пример из практики и выводы о работе с клиентом.
Читать публикацию
·маркетолог
Почему маркетолог всегда крайний
Разбор причин, почему в малом бизнесе винят маркетолога и анонс недорогого мини‑курса по управлению клиентскими проектами и продажами.
Читать публикацию
·маркетинг
Простой тест, нужен ли вам маркетинг
Короткий тест для собственников: проверить, выдержит ли бизнес обработку в 10–100–1000 раз больше клиентов и стоит ли вкладываться в маркетинг.
Читать публикацию
·сайт
Сделаем красивый сайт — и заказы посыплются?
Разбор мифа о сайте как источнике клиентов для B2B‑агентств: что действительно работает — кейсы, клиентский сервис; в посте есть опрос и ссылка на курс Leadology.
Читать публикацию
·b2b-маркетинг
Проверенные сервисы для B2B-маркетинга
Собран список проверенных сервисов для B2B‑маркетинга: коллтрекинг, outreach, пополнение рекламных кабинетов, хостинг, фриланс и курсы.
Читать публикацию