·маркетинг
Маркетинг крупных клиентов
Почему digital не всегда работает для привлечения крупных клиентов и какие рабочие варианты есть: ABM или создание продукта вместо кастомных услуг.
Читать публикацию
Александр Глушков про B2B продвижение
Александр Глушков помогает B2B-компаниям выстраивать маркетинг и продажи на практике: от позиционирования и лидогенерации до enterprise‑сделок. В канале - кейсы, пошаговые методики, «реалити» из текущих проектов и инструменты, которые экономят время и деньги. Только то, что работает на реальном рынке.
·b2b
Личный бренд в B2B
Ключевые мысли о личном бренде в B2B: источники трафика для Telegram-каналов, типы позиционирования, лид-магниты и нишевые ограничения.
Читать публикацию
·рост
Почему продукты, обещающие рост клиентам, сами растут плохо
О причинах, почему продукты для роста малого бизнеса плохо продаются: владельцы довольны доходом и сопротивляются масштабированию, особенно в экспертных услугах.
Читать публикацию
·контекстная реклама
Контекст не работает для интеграторов Битрикс24 и 1С
Почему контекстная реклама часто сливает бюджеты интеграторов Битрикс24 и 1С: отсутствие позиционирования, слабый оффер и цепочка касаний.
Читать публикацию
·b2b
«Этот клиент точно купит»
Разбор типичной ситуации в B2B‑продажах: почему «горящие» клиенты по кастомным проектам всё равно затягивают согласование договора и не стартуют.
Читать публикацию
·консалтинг
Где консалтингу брать клиентов на сложные услуги
Наблюдения Александра Глушкова о каналах для сложных B2B‑услуг: почему спрос хаотичен и как перестроить услуги для стабильного притока клиентов.
Читать публикацию
·маркетинг
Что делать, если в маркетинге нет очевидного решения
Разбор ситуации, когда тесты в маркетинге дают неявный результат: почему закрывать слабые гипотезы и где искать более эффективные каналы; упомянут курс B2B‑лидогенерация.
Читать публикацию
·мягкие продажи
Про "мягкие продажи" в B2B
Разбор ошибки B2B‑компаний: отсутствие системы продаж и привычка «продавать на экспертности», влияние маркетинга и лидогенерации на воронку.
Читать публикацию
·b2b
Сколько встреч нужно, чтобы продать B2B‑продукт
Разбор реальных B2B‑встреч: критерии успешной встречи, частые ошибки и примеры (CTO банков, ритейл, агрохолдинг), изменения процесса автора.
Читать публикацию
·b2b
«Бесплатный стабильный источник клиентов для B2B-компаний»
Разбор мифа о «бесплатном» трафике в B2B и аргументы в пользу платного трафика как управляемого и масштабируемого инструмента.
Читать публикацию
·b2b
671 письмо → 18 горячих лидов: первые встречи
Кейс B2B-аутрича: 671 холодное письмо через Coldy.ai привели к 18 встречам с ЛПРами; структура AIDA и ключевые технические параметры рассылки.
Читать публикацию
·b2b
Как искали контакты и выходили на клиентов (часть 3)
Продолжение про продвижение B2B: сбор качественных IT-контактов вручную, почему не работают Яндекс.Директ и покупные базы и как организовать поиск.
Читать публикацию
