Фишки продаж | Немков Александр·Разбор первой ошибки заказчика обучения — обучение без внедрения изменений; почему знания не работают и какие ежедневные действия помогают конвертировать обучение в рост продаж.
Фишки продаж | Немков Александр·Дистанционный инструмент: 5 заданий в Yandex Forms с оценкой и развивающей обратной связью для повышения продуктивности продаж и снижения возражений.
Фишки продаж | Немков Александр·Список из 10 действий для команды продаж: от целевых показателей и проверки знаний до калибровочных встреч — от Александра Немкова.
Фишки продаж | Немков Александр·Разбор второй ошибки заказчика обучения — запуск обучения без предварительного аудита скриптов, знаний и действий команды продаж; почему это ведёт к сливу бюджета в 2026 году.
Фишки продаж | Немков Александр·Три действия от Александра Немкова для снижения числа возражений при продаже страховых, финансовых и сервисных услуг.
Фишки продаж | Немков Александр·Три формата прокачки продавцов — индивидуальный, локальный и системный; указаны продолжительность, цены и скидки, реферальные 10%.
Заметки продавца B2B·Выпуск подкаста: сегментация, email outreach, ИИ в лидгене и построение отдела холодных продаж — таймкоды и ссылка на YouTube.
Заметки продавца B2B·Разбор цепочки прогрева B2B‑лида: от первого плотного касания до MQL через контент в LinkedIn и личный бренд.
Заметки продавца B2B·Короткий разбор: вместо 500–1000 достаточно ~92 компаний — качество над количеством при холодных B2B рассылках; пример подготовки кампании и упоминание курса 98% Inbox.
Заметки продавца B2B·Выводы отчёта Ogilvy: 75% B2B-компаний уже используют инфлюенсеров; выгоды — доверие, узнаваемость и снижение CAC.
Заметки продавца B2B·Личное мнение о реальных окладах сейлзов в B2B: ответственность, отличия талантливых продавцов и «жирных котов», критика соцкомментариев.
Заметки продавца B2B·Разбор запроса на 4-й поток группового обучения: почему корпоративный заказ может снизить качество обучения и почему предложил корпоративный формат.
Заметки продавца B2B·Короткий анализ активности русскоязычных профилей LinkedIn: 14+ млн регистраций, 96 000 постящих за 90 дней и оценка доступной B2B-аудитории.
Заметки продавца B2B·Почему найм сейлзов ради «записной книжки» — краткосрочная ценность: быстро иссякает, ограничивает нишу и ухудшает долгосрочный лидогенерационный процесс.
Заметки продавца B2B·Рассуждение в рубрике #ГостевойПост с #Корнилов о подходах в B2B-продажах: «человек-оркестр» против распределённой ответственности и их плюсы/минусы.
Заметки продавца B2B·О том, почему сейл, тратя свой заработок на маркетинг компании, может увеличить поток B2B лидов и личный доход; риск и обещанный пример.
Заметки продавца B2B·Анализ вирусного поста Bryan Shankman и выводы о том, как LinkedIn работает для личного бренда, лидогенерации и контент-маркетинга.
Заметки продавца B2B·Гостевой пост от Натальи: анализ влияния минимального заказа (2000 р маржи) и стратегии работать в минус на первом заказе — юрлица затем принесли 1,3 млн маржи.
Заметки продавца B2B·Собраны «красные флаги» клиентов от @amberltd, @Ram_Darya и @mikhail_kurilovich: пропуски встреч, грубость, задержки оплат, требования гарантий.
Заметки продавца B2B·Разбор 5‑го пункта: почему люди сдаются в Email Outreach и зачем тренировать кампании, чтобы через 2 месяца появились результаты.
