Заметки продавца B2B·Первая продажа может быть в убыток
Гостевой пост от Натальи: анализ влияния минимального заказа (2000 р маржи) и стратегии работать в минус на первом заказе — юрлица затем принесли 1,3 млн маржи.
Читать
Каналы
Заметки продавца B2B·Заметки продавца B2B·Ваши "красные флаги", чтобы НЕ идти с лидом дальше
Собраны «красные флаги» клиентов от @amberltd, @Ram_Darya и @mikhail_kurilovich: пропуски встреч, грубость, задержки оплат, требования гарантий.
Читать
Заметки продавца B2B·Про 5-й пункт об ошибках в Email Outreach
Разбор 5‑го пункта: почему люди сдаются в Email Outreach и зачем тренировать кампании, чтобы через 2 месяца появились результаты.
Читать
Заметки продавца B2B·Сотрудники регулярно предлагают лидам скидки: как с этим быть?
Как показать сотрудникам юнит‑экономику, чтобы снизить необоснованные скидки; советы про мотивацию команды и мем/скриншот внизу.
Читать
Заметки продавца B2B·Тезисы эфира по B2B-продажам
Короткие тезисы из эфира с Sipuni по B2B-продажам: метрики, каналы, холодные звонки и аналитика; запись эфира на YouTube указана в посте.
Читать
Заметки продавца B2B·Кейс: 47 лидов и 3.9 млн ₽ за месяц
Кейс: 47 лидов и 3.9 млн RUB за месяц из холодной В2В email-рассылки — результаты с примерами скринов и ссылкой на разбор.
Читать
Заметки продавца B2B·Покажи мне свой SSI
Кратко о Social Selling Index (SSI) в LinkedIn: зачем важен рейтинг, ориентиры (60+ — отлично) и три способа повысить показатель.
Читать
Заметки продавца B2B·Чем же плох план Андрея?
Критический разбор плана Андрея: почему охват топ-200, персонализованные письма и холодные звонки редко работают для фрилансера.
Читать
Заметки продавца B2B·ТОП-12 постов канала @Salesnotes
Подборка ТОП-12 постов канала «Заметки продавца B2B» по числу перепостов и сохранений (с июня 2021).
Читать
Заметки продавца B2B·Эфир — рынок труда сейлзов 2025
Прямой эфир с Евгением Мелкишевым о рынке труда для менеджеров по продажам: навыки, конверсии найма, зарплаты. 18 сентября, 17:00 МСК.
Читать
Заметки продавца B2B·Подборка гостевых постов от Корнилов
Подборка практичных постов #Корнилов и приглашение стать соавтором @Salesnotes — возможность проявить личный бренд перед 2500+ профессионалами.
Читать
Заметки продавца B2B·Зачем сейлзу личный бренд
Мнение о важности личного бренда для сейлза: роль LinkedIn, встреча с Лизой и нюансы публикаций при найме — согласие руководителя или ограничение видимости.
Читать
Заметки продавца B2B·Буду спикером на форуме «Продажи. Главное»
Тарас Алтунин выступит 10 октября на московском бизнес‑форуме «Продажи. Главное». Тема — «14 способов поиска контакта ЛПР». Промокод Altunin даёт 10%.
Читать
Заметки продавца B2B·Шаблон холодного емейл + пояснения структуры
Шаблон холодного емейл и разбор структуры — когда использовать при росте/снижении штата на 20%+, примеры автоматизации через LinkedIn.
Читать
Заметки продавца B2B·Как понять, подходит ли вам LinkedIn на рынке РФ
Краткий чек‑лист: как проверить наличие и активность целевых сотрудников в LinkedIn, чтобы оценить пригодность площадки для В2В продаж в РФ.
Читать
Заметки продавца B2B·20 идей для контента корпоративной страницы в LinkedIn
20 вариантов постов для корпоративной страницы в LinkedIn и других соцсетях; совет вести контент от лица основателя или топ‑менеджеров.
Читать
Заметки продавца B2B·Позвоните мне через 6 месяцев… и другие возражения
Инфографика с распространёнными B2B-возражениями и готовыми вариантами отработки в одном изображении от @Salesnotes; подробности в комментариях.
Читать
Заметки продавца B2B·Алгоритмы LinkedIn 24 в одном сообщении и в 12 тезисах
Краткие 12 тезисов про алгоритмы LinkedIn: вовлеченность, длина поста, комментарии и ролики; ссылка на подробный русскоязычный материал.
Читать
Заметки продавца B2B·Процесс создания книги «360 заметок продавца В2В» — Часть 1
Анонс о создании книги «360 заметок продавца В2В»: сбор заметок, оглавление, структура по главам; ссылка на salesnotes.ru/book.
Читать
Заметки продавца B2B·Подкаст: первый контракт $124 тыс за 5 мес — агентства B2B лидген
Кейс B2B-лидгена: от начала сотрудничества до контракта $124 тыс за 5 мес, разбор инструментов, KPI и бизнес‑модели агентств.
Читать