Заметки продавца B2B·3 кита проекта Salesnotes
Тарас перечисляет три ключа — диверсификация каналов, клиентов и услуг — которые держат проект Salesnotes на плаву.
Читать
Каналы
Заметки продавца B2B·Заметки продавца B2B·Просто отпустить ваших В2В лидов на 3-4 месяца
Почему в B2B иногда лучше дать лидам 3–4 месяца подготовиться: не «за@бать» пингами, отложенные сообщения и повторные попытки раз в 6 месяцев.
Читать
Заметки продавца B2B·Как описание профиля в LinkedIn влияет на лидген
Пример того, как правильно оформленный профиль в LinkedIn заставляет потенциального лида признаться, что есть что обсудить — разбор диалога с Андреем.
Читать
Заметки продавца B2B·Почему клиенты не отвечают на email после заявки
Собраны ответы подписчиков о причинах молчания после заявки: забыли, спам, текст, медленный ответ, конкуренты, голосовой контакт; статистика — 3.1% конверсия.
Читать
Заметки продавца B2B·5 шагов к успешному проведению демо
Короткий пост и инфографика: 5 шагов к успешному прохождению этапа продаж «проведение демо». Автор — Тарас Алтунин (@Salesnotes).
Читать
Заметки продавца B2B·Профдеформация почти любого продавца
Размышление о «профдеформации» продавца: использование ограничений по цене и времени в SMM‑курсах, ссылка на Чалдини и кадровый P.S.
Читать
Заметки продавца B2B·Видео и опыт по холодным звонкам
Запись холодных звонков (осень 2015), упоминание эксперимента в статье на vc.ru (2019) и выступление на SalesHeroConf.
Читать
Заметки продавца B2B·Про задний фон Zoom / Google Meet
Наблюдения о влиянии домашнего фона в видеозвонках: незаправленная кровать, грязная посуда и нейтральный фон автора с балкона.
Читать
Заметки продавца B2B·Что нужно понимать про follow-up после первой встречи
Принципы follow-up после первой встречи: как относиться к игнорам, когда остановиться, как вернуть лид через коллег и ждать возвращения через 1–3 месяца.
Читать
Заметки продавца B2B·Важная инфа для действующих клиентов Salesnotes
Обновление курса Salesnotes (май 2025): актуализированы блоки по Email Outreach, сбору баз, письмам и софту; доступ действующим клиентам, доплата 5000 RUB.
Читать
Заметки продавца B2B·Поиск работы сейлзом — спринтер или марафонец?
Разбор типов сейлзов: «спринтер» (короткие SaaS‑сделки) vs «марафонец» (длинные сделки), и выбор режима дня — жаворонок или сова.
Читать
Заметки продавца B2B·ТОП-22 публикаций канала @Salesnotes
Подборка ТОП-22 публикаций канала @Salesnotes по B2B-продажам: переговоры, email, LinkedIn, масштабирование и подкасты. Данные по репостам/сохранениям с июня 2021.
Читать
Заметки продавца B2B·Знай бизнес своего клиента лучше, чем он сам
Советы по нишеванию сейлзов: почему имеет смысл глубоко понимать бизнес клиента, примеры книг и канал Disruptors для погружения.
Читать
Заметки продавца B2B·9 примеров B2B лидогенерации через холодные рассылки
Краткий сборник из 9 кейсов по В2В лидогенерации через Email Outreach и LinkedIn с ссылками на развернутые кейсы на Salesnotes.
Читать
Заметки продавца B2B·Пример отстройки от конкурента при В2В продажах
Кейс о двух приёмах отстройки от конкурента в B2B: роль портфолио, репутации и демонстрации результатов (скрины ответов) на примере лидген-проекта.
Читать
Заметки продавца B2B·Как приглашать на офлайн ивент и работать с базой
Собираю рекомендации по приглашению на офлайн‑ивент: идеи от Виталия, Shahirrim, Akobrin, arutavetisyan и philcrm; встреча в Москве 21 мая.
Читать
Заметки продавца B2B·Достучаться до любого международного В2В клиента — 3–4 шага
План выхода на международный B2B: email, LinkedIn и холодные звонки; примерные числа — из 1000 компаний ~15 встреч за 3 мес.
Читать
Заметки продавца B2B·Анонс продукта Salesnotes — предыстория (Часть 1)
История создания продукта Salesnotes: опыт 34 B2B проектов, идея видеомануалов по Email и LinkedIn outreach и оптимизация консалтинга.
Читать
Заметки продавца B2B·Обязанности и KPI сотрудников отдела продаж
Пример распределения обязанностей и KPI для BDR, SDR, Sales Support, Sales Executive и Head of Sales из блога Тараса Алтунина.
Читать
Заметки продавца B2B·Гость в подкасте «Стартап‑секреты»: разговор о B2B продажах
Тарас Алтунин в подкасте «Стартап‑секреты» с Димой Беговатовым (@VChunt): таймкоды, ссылки на YouTube и подкаст‑платформы.
Читать