Александр Глушков про B2B продвижение·Кейс из строительства: 9 глубинных интервью показали, что инженеры не ищут подрядчиков в Яндексе — контекстная реклама не окупается, важнее попадание в пул подрядчиков.
Александр Глушков про B2B продвижение·Почему Яндекс Директ часто даёт холодные лиды в B2B и как собирать базу через полезный контент и прогрев.
Александр Глушков про B2B продвижение·Как построить систему лидогенерации для B2B: воронка, лид‑магнит, трафик и welcome‑цепочка, чтобы собрать 300–500 потенциальных клиентов в CRM.
Александр Глушков про B2B продвижение·Практические соображения для маркетологов и консультантов об управлении ожиданиями клиента и рисках слепого выполнения чужих гипотез (пример с Битрикс24 и SEO).
Александр Глушков про B2B продвижение·Разбор реальных B2B‑встреч: критерии успешной встречи, частые ошибки и примеры (CTO банков, ритейл, агрохолдинг), изменения процесса автора.
Александр Глушков про B2B продвижение·Продолжение про продвижение B2B: сбор качественных IT-контактов вручную, почему не работают Яндекс.Директ и покупные базы и как организовать поиск.
Александр Глушков про B2B продвижение·7 ошибок в B2B‑маркетинге: сарафан, рандомные тесты, плохой подрядчик и пассивный контроль; ссылка на курс «B2B‑лидогенерация», @malklar.
Александр Глушков про B2B продвижение·Схема ролей для B2B‑сервисной компании: собственник, ответственный за реализацию и подрядчики; про стратегическое обучение и 3–5 часов в неделю.
Александр Глушков про B2B продвижение·Выступление про лидогенерацию для сложных B2B: идея, что трудности в процессе, а не в продукте, и предложение консультаций у автора (@malklar).
Александр Глушков про B2B продвижение·Интерпретация «Лестницы Ханта» для B2B: почему работа с базой помогает «выращивать» клиентов на примере аутсорс‑бухгалтерии.
Александр Глушков про B2B продвижение·Короткое объяснение: маркетинг в B2B — борьба за критерии в головах клиентов; часто нужно 20+ касаний и глубинные интервью для понимания ключевых критериев.
Александр Глушков про B2B продвижение·Почему в B2B нельзя останавливать трафик: опыт автора, последствия пауз и советы по поддержке входящих лидов.
Александр Глушков про B2B продвижение·Практические первые шаги для запуска системы маркетинга в B2B: тестовый трафик через Яндекс Директ, работа с базой и глубинные интервью.
Александр Глушков про B2B продвижение·Почему предприниматели боятся инвестировать в маркетинг, как закупка трафика окупила канал и анонс практикума от автора (@malklar).
Александр Глушков про B2B продвижение·Анонс практикума по построению MVP‑системы маркетинга для B2B: 4 урока, обратная связь автора и отзывы участников.
Павезло маркетинг·Отчет о вебинаре с Витамин Тулз: 30 зрителей, 5 подписались сразу, 3 вернулись на следующий день; наблюдения по лидмагнитам и воронке.
Павезло маркетинг·Разбор среза «платёжеспособность» в Яндекс.Директе: у 1% аудитории низкий CPA и высокая конверсия, идеи корректировок и гипотезы.
Павезло маркетинг·Павел делится шаблоном ТЗ на подрядчика по маркетингу: пример детализации задач, план‑факт и отчётность до денег.
Павезло маркетинг·Короткий совет: показывать акционерам макеты объявлений в поиске через консоль разработчика; ссылка на шаблон и видеоинструкцию от Павла Злобина.
Павезло маркетинг·О подходе «Конвейер гипотез» для планирования рекламной кампании — видео на Дзен, YouTube и Вк, плюс презентация с конференции.
