Методика
Респондентам по очереди показывают несколько цен и фиксируют реакцию («купил бы / не купил» или по шкале вероятности).
Как применить?
- Определите реалистичный диапазон цен для тестирования (например, 500–1500 ₽).
- Покажите респонденту цены из этого диапазона по одной (в случайном порядке).
- Для каждой цены спросите: «Купили бы вы продукт по этой цене?»
- Подсчитайте долю ответов «Да» для каждой цены — это даст значения спроса.
- Постройте кривую «цена–спрос» и рассчитайте 2 параметра:
- Эластичность спроса (как меняется спрос при изменении цены);
- Точку максимальной выручки (где произведение цены на спрос максимально).
Что дает метод:
- Визуализацию кривой спроса и понимание, где снижается готовность платить.
- Расчет оптимальной цены и потенциала выручки при разных сценариях.
- Возможность уточнить данные, полученные с помощью модели Ван Вестендорпа
