Методика
Респонденту показывают несколько вариантов одного продукта, которые отличаются характеристиками (фичи, бренд, упаковка) и ценой. На каждом шаге человек выбирает один вариант из нескольких, имитируя реальный выбор.
Как применить?
- Определите ключевые атрибуты продукта (функции, сервис, тип тарифа, цена) и уровни для каждого.
- Сформируйте карточки с разными комбинациями атрибутов и цен
- Покажите респонденту серии таких карточек и попросите выбрать наиболее предпочтительный вариант.
- По ответам рассчитайте «полезность» атрибутов и смоделируйте спрос и выручку для разных конфигураций.
Что дает метод:
- Понимание, какие характеристики реально «двигают» выбор.
- Модели для прогноза спроса и выручки для разных пакетов и цен
- Возможность подобрать оптимальные комбинации характеристик и цену для сегментов и оценить влияние изменения цены на долю рынка.
