Это распространенная ситуация — не только у отдельных компаний, но и на уровне целых отраслей.
Проанализировал отчетности компаний МСП за 2019–2025 годы: для большинства отраслей рост оборота оказался лишь ростом объема работы. То есть выручка показывает, насколько бизнес стал больше, но не показывает, стал ли он сильнее.
Нагляднее всего это видно в рознице: например, в 2024 году выручка выросла на 11,5%, а чистая прибыль упала на 12,4%. Похоже на эффект маркетплейсов: оборот через них растёт легко, но вместе с ним растут комиссии, логистика и скидки, а маржа уходит площадке. Интересно, что думаете вы: если среди вас есть те, кто торгует на маркетплейсе, напишите — у вас такая же картина?
Поэтому в малом бизнесе цель «дорасти до миллиарда» сама по себе почти ничего не значит. Важнее другой вопрос: сколько прибыли приносит следующий рубль выручки и сколько денег нужно вложить, чтобы его получить?
