Есть одна вещь, которую я повторяю каждому продавцу как мантру. И знаете, сколько человек мне верят с первого раза? Примерно… половина. Остальные решают проверить теорию на собственном кошельке.
Правило простое: первое предложение по цене - чаще всего лучшее.
Я прямо слышу, как кто-то сейчас подумал: "Ну конечно, Маше лишь бы быстрее продать!" 😄
А теперь давайте выключим эмоции и включим холодный расчет.
Важный нюанс: такие предложения прилетают только тогда, когда квартира выставлена по цене в рынке.
Если вы решаете пощупать почву и выставляете цену сильно с запасом (ну, вдруг найдётся дурак!), вы автоматически сливаете тех самых горячих покупателей.
Почему? Да потому что они не дураки. Они месяцами мониторят Правый берег, знают каждый кирпич в Бруснике и четко понимают реальную цену.
1. Ваш первый покупатель - самый подготовленный
Он уже сравнил десятки вариантов. Когда он видит ваше объявление по честной цене, он не зашел просто посмотреть, он уже принял решение внутри и готов платить за то, что искал.
2. Ловушка ожидания чуда
Как только прилетает первый оффер (предложение по цене), у продавца часто включается азарт:
Ого, так быстро? Значит, продешевили! Давайте подождём, вдруг придёт кто-то ещё щедрее
И это самый дорогой момент. Вы незаметно меняете позицию: из игрока с ликвидным объектом превращаетесь в того, кто сильно переоценил себя и квартиру.
3. Эффект замыленного объявления
Пока вы ждёте мифического миллионера, который не умеет считать деньги:
- Первый реальный покупатель уходит к конкуренту, который не щупает рынок, а продаёт.
- Новые покупатели приходят просто сравнить ваш дорогой вариант со своим списком фаворитов.
- Объект начинает висеть и терять эффект новизны.
И вот финал: квартира висит полгода, цена потихоньку сползает вниз, и в итоге продаётся дешевле того самого первого предложения.
А в трубке я слышу:
Эх, Маш, надо было тогда соглашаться...
Мой вывод:
Первое предложение - это не просто удача, это сигнал, что мы с вами всё сделали правильно на старте.
Безусловно, не каждый первый оффер золотой. Моя работа как раз в том, чтобы отличить реального клиента от туриста и дожать условия. Но отмахиваться от первого предложения просто потому, что оно пришло слишком быстро - это самая дорогая ошибка в недвижимости.
Признавайтесь, кто считает, что быстрая продажа - это признак того, что продешевили? Или всё-таки верите в трезвый расчет?👇
Дискуссия