Есть у меня клиент, который одно время приходил ко мне на платные консультации примерно раз в три-четыре месяца. Хотел купить квартиру в московской новостройке.
Рынок он изучил так, что как-то я даже в шутку предложил ему самому идти работать агентом. За год человек посмотрел около 30 жилых комплексов. Выезжал на локации, разговаривал со строителями, сравнивал районы, планировки и цены. Потом приходил ко мне со всем, что насобирал, и мы вместе анализировали варианты.
Сначала определились с районом, нашли подходящий жилой комплекс, даже выбрали планировку. Но до покупки дело не дошло. Через какое-то время появлялся следующий вариант, потом ещё один - и всё повторялось по кругу.
Квартиру он так и не купил.
Ипотеку клиент не рассматривал из-за высоких ставок. Рассрочку тоже - не хотел брать на себя дополнительные обязательства. Покупать собирался полностью за свои деньги.
Каждый раз, когда нужно было сделать выбор, появлялось очередное обстоятельство, из-за которого хотелось ещё немного подождать. То курс рубля беспокоил, то новый пакет санкций, то очереди на заправках, то хотелось ещё подкопить и купить квартиру получше.
За это время человек узнал о московских новостройках, наверное, больше, чем некоторые люди, которые в них работают. Информации становилось всё больше, но принять решение она не помогала.
Только рынок не стоял на месте. За тот год, который он потратил на поиски, квартиры в массовом сегменте Москвы подорожали в среднем примерно на 30%.
