В идеале, когда человек приходит на подбор квартиры, он точно знает, где хочет жить. Называет конкретную локацию, и за её пределы мы вообще не выходим.
Но таких случаев я могу пересчитать по пальцам.
Обычно клиент называет район, который ему нравится, а после первых выездов география начинает расширяться. Первоначальное "хочу только здесь" через какое-то время может превратиться чуть ли не в половину Москвы. Не шучу.
На первой встрече можем договориться, что дома старше десяти лет вообще не смотрим. Но если находится хороший кирпичный дом, которому двадцать или даже тридцать лет, в нужном месте и в хорошем состоянии, его уже вполне готовы рассматривать.
Или площадь. Искали строго от 80 метров, но осмотрели хорошо спланированные 70 и поняли, что места там достаточно. Или наоборот, думали, что больше определённой квадратуры точно не нужно, а потом сходили в квартиру побольше, и она понравилась.
Конечно, намного проще работать, когда клиент хорошо знает район, в котором хочет жить. Он уже понимает, какие там дома, что находится вокруг, куда он будет ездить каждый день. В этом случае ему зачастую вообще не нужно присутствовать на каждом просмотре.
Мои агенты сами смотрят квартиры, снимают видео, делают отчёт по каждому объекту, выясняют нюансы и отсеивают то, на что клиенту нет смысла тратить время. И только если квартира действительно подходит, договариваемся о просмотре уже вместе с клиентом. Для занятых людей это экономит массу времени.
Если человек район не знает, приходится ездить больше. Здесь недостаточно посмотреть только объект. Ведь можно зайти в прекрасную квартиру, но выйти из дома, пройти по соседним улицам и понять, что жить здесь совершенно не хочется.
Поэтому только во время просмотров и поездок по районам человек начинает понимать, что для него действительно важно, а от чего он спокойно готов отказаться.
