Недавно прочитал историю про старый водяной насос. Чтобы из него пошла вода, сначала внутрь нужно было залить немного воды, а потом долго и упорно качать ручку. Причём первые минуты вообще ничего не происходило. Казалось, что время тянется целую вечность, всё бесполезно и результата не будет.
Только вот стоило участникам остановиться, как им всё приходилось начинать заново.
Очень многое в нашей жизни устроено именно так. Особенно хорошо это видно в любой настоящей экспертизе.
Люди часто смотрят на опытного специалиста уже в тот момент, когда у него "идёт вода". Когда он быстро ориентируется в рынке, спокойно оценивает объекты, замечает риски, понимает, где сильная локация, а где потенциально проблемный арендатор.
Причем со стороны это выглядит легко. Иногда даже слишком легко. Создаётся ощущение, будто человек просто открыл "кран" и оттуда сразу пошёл результат.
Едва ли кто видит, сколько лет до этого пришлось качать тот самый насос.
Сколько было просмотрено объектов, проведено переговоров, допущено ошибок, сколько раз приходилось разбираться в ситуациях, о которых раньше даже не задумывался. Сколько было сложных клиентов, неудачных решений, сомнений и моментов, когда результат вообще не был очевиден.
Вот и получается, что любая профессия со стороны почти всегда выглядит проще, чем она есть на самом деле.
Так, в коммерческой недвижимости многие искренне считают, что здесь всё достаточно просто: нашёл помещение, купил, сдал. Готово.
Только между "кажется понятным" и "действительно понимаешь, что делаешь" обычно лежат годы того самого незаметного процесса.
В этом заключается настоящая ценность опыта. Мы платим не за сам совет. Мы платим за все те годы, которые позволяют человеку дать этот совет быстро и уверенно. Такой эксперт слишком долго качал насос, чтобы сегодня вода шла без перебоев.
#СМ_ВоскресныеМысли
Дискуссия