Сейчас продаём несколько кладовых индивидуального хранения в Москве и Питере. Это уже работающие объекты: либо полностью заполненные арендаторами, либо находящиеся в процессе заполнения по плану или даже с его опережением.
Покупатель приобретает помещение вместе со всеми кладовыми, получает текущую загрузку и уже с первого дня зарабатывает на их сдаче. Не нужно искать подходящее помещение, проходить весь процесс открытия, заказывать металл, ждать изготовления и монтажа, а потом начинать заполнение с нуля. Тем более что цены на оборудование и материалы тоже постоянно меняются. Здесь деньги начинают возвращаться сразу после покупки объекта.
На переговорах регулярно слышу один и тот же вопрос: "А мне самому придётся всем этим заниматься?"
Нет, для этого есть управляющий оператор. Но покупатель всё равно убеждён, что он будет вынужден разбираться, сколько ячеек занято, сколько освободилось, какая средняя ставка, сколько стоит привлечение клиента и какой будет доход при разной загрузке.
В общем, многие думают, что без погружения в операционку в этом деле никак.
Поэтому по согласованию с собственниками решил попробовать другую модель.
Покупатель приобретает то же самое помещение с уже оборудованными кладовыми и 10-летним договором аренды. Текущий собственник остаётся в помещении уже в качестве арендатора и ежемесячно платит новому собственнику фиксированную арендную плату.
Например, внутри помещения 80 ячеек. Сегодня занято 65, через месяц 72, потом кто-то съехал - этим занимается арендатор вместе с оператором. Собственник помещения каждый месяц получает оговорённую в договоре аренды сумму.
Арендатору остаётся весь бизнес: клиенты, реклама, заселение и освобождение ячеек, цены, загрузка. Из полученной выручки он платит собственнику аренду, всё остальное - уже его операционный бизнес.
Именно в таком виде сейчас начали продавать несколько объектов. Переговоры показывают, что эта модель покупателям гораздо понятнее. Человеку не нужно покупать бизнес (пусть и перспективный), в котором он до этого ничего не понимал. Он покупает коммерческую недвижимость с долгосрочным арендатором и фиксированной арендной платой.
Фактически из кладовых, которые мы раньше продавали как готовый бизнес, получился реальный ГАБ.
#СМ_SelfStorage
Дискуссия