Сейчас мои агенты подбирают квартиры нескольким клиентам в разных ценовых категориях. За одним из вариантов наблюдаем уже некоторое время.
Квартира свободной планировки, в бетоне, появилась в продаже ещё в мае за 16,5 млн рублей. Через десять дней собственники подняли цену до 18 млн. Потом она несколько раз менялась: 17,8 млн, снова 18, потом 19, обратно 18, а сейчас квартира стоит уже 18,5 млн. Такая ценовая свистопляска встречается довольно часто.
Летом, по словам собственников, за неё предлагали 15 млн рублей. Но они отказались. За всё это время квартира так и не нашла своего покупателя.
В разговоре с агентом выяснилось, откуда вообще взялась эта цена. Собственники сами хотят купить другую квартиру, и для следующей покупки им нужно около 18 млн рублей.
Поэтому примерно столько должна стоить и эта.
Я понимаю, как в данном случае мыслит владелец. Если после продажи тебе всё равно не хватает денег на следующую квартиру, кажется, что продавать дешевле просто нет смысла.
Только дальше получается интересная цепочка. Этому собственнику нужно 18 млн, потому что столько стоит квартира, которую он хочет купить. Собственнику следующей квартиры, возможно, нужно 25 млн, потому что он уже присмотрел что-то себе.
И постепенно цена своей квартиры начинает определяться не тем, сколько за неё готовы платить покупатели, а тем, сколько денег каждому нужно для следующей покупки.
Вот и висят потом месяцами в рекламе сотни таких объявлений в ожидании "того самого" покупателя, который по неизвестной причине согласится с этой ценой.
Покупатель тем временем открывает ЦИАН, видит квартиру за 18,5 млн и сравнивает её со всеми остальными объектами, которые можно купить за эти деньги. А заодно видит историю объявления: квартира в бетоне за несколько месяцев без видимых улучшений подорожала с 16,5 до 18,5 млн рублей.
Мы эту квартиру пока не исключили и продолжаем торговаться, как и ещё по двум другим. Посмотрим, кому из собственников быстрее понадобятся деньги.
Дискуссия