Брокер-туры по московским новостройкам - хорошая возможность для агентов познакомиться с новыми проектами, посмотреть планировки, архитектуру, отделку, узнать особенности жилого комплекса и задать вопросы представителям застройщика.
Но нужно понимать, что застройщик прежде всего продаёт свой продукт. Он рассказывает о проекте так, как сам его видит, делает акцент на преимуществах и старается показать его с лучшей стороны. Что вполне понятно.
Другое дело, когда агент после такого мероприятия начинает пересказывать покупателю ту же самую презентацию. По сути, он становится ещё одним менеджером по продажам девелопера.
В моём понимании агент должен знать локацию даже лучше застройщика. Ориентироваться в том, что происходит в районе, какие дома находятся по соседству, как организована транспортная доступность, что строится поблизости и какие есть альтернативы.
Причём знать не только достоинства конкретного жилого комплекса, но и его недостатки. Застройщики обычно не делают на них акцент, а иногда информация, которую озвучивают менеджеры, просто не соответствует действительности.
Ведь человек редко выбирает квартиру исключительно по архитектуре, красивому лобби или удобствам внутри ЖК. Он ищет комфортное место для жизни и чаще всего сравнивает совершенно разные адреса.
Иначе зачем покупателю агент, который знает о доме ровно столько же, сколько написано на сайте у застройщика?
