Смотрим на результаты двух методов оценки.
В идеале, значения должны быть сравнимы, если сильно разнятся — значит, где-то мы перегнули с фантазиями.
Дальше смотрим на каждый показатель и берём тот, который максимально приближен к реальности и где делали меньше всего допущений.
- TAM = 5,2 млрд ₽ (взяли данные, полученные с использованием знаний о российском рынке, потому что глобальные данные могут приводить к погрешности измерений).
- SAM = 112 млн ₽ (по обоим методам значение почти одинаковые, возьмем из метода Снизу-вверх, потому что он учитывает нашу бизнес-модель).
- SOM = 11,2 млн ₽ (самое реалистичное значение, связанное с измеримым ограничением нашего ресурса — отдела продаж).
Итак, наш TAM-SAM-SOM готов, и мы СЧАСТЛИВЫ 😂 В следующий раз с меня источники, где брать данные и информацию для расчётов)
#redhead_рынок
