В прошлый раз мы вспоминали, что MVP — это не продукт-недоделок, а управляемый эксперимент, когда мы проверяем самые рискованные мыслишки про рынок, оффер и продукт, только с понятными метриками и горизонтом. Го разбираться, как мутить это дело.
🧡🧡🧡 🧡
Не «хочу MVP», а «хочу за N недель проверить вот такое допущение через вот такие метрики».
Пара примеров, что имею в виду:
- 🤩 «Три компании согласятся заплатить за пилот, даже если половина процессов у нас пока в таблицах».
- 🤩 «Минимум 30% новых пользователей совершат ключевое действие в первую неделю, а не вывалятся».
Ваша цель всегда про поведение и ценность (частенько это деньги), а не про «выкатить функционал». Ибо сначала надо проверить, решаете ли вы реальную проблему и сможете ли довести народ до целевого действия, и только потом занимаемся масштабом и монетизацией.
🧡🧡🧡🧡
ПРОВОДИМ RAT
Любая идея — это набор «если»: проблема правда болит, сегмент готов пробовать, канал работает, юнит‑экономика сходится, регулятор не убьёт, AI даёт нужное качество.
Вот надо выписать это всё и выбрать самое рискованное допущение — то, где меньше всего доказательств, но если оно не сработает, вся машина не поедет. Примеры ⤵️
- 🤩 B2C: «Люди вообще хотят так решать проблему и возвращаться хотя бы раз в неделю?»
- 🤩 B2B: «У ЛПР есть бюджет и мотивация менять текущий процесс, а не жить дальше в Excel?»
- 🤩 B2G/финтех: «Хоть одно ведомство или банк готов запустить это в реальном процессе? юристы не закопают? служба безопасности подпишет пилот?»
Первый тест делаем под главное «если», потом — все остальные.
🧡🧡🧡 🧡
ВЫБИРАЕМ ФОРМАТ ПОД РЫНОК
- ❄️ B2C: дёшево проверить интерес на потоке
Dropbox, вместо того чтобы сразу полгода строить «идеальное приложение», записали простой видос-демо, показали, как работает синхронизация, и смотрели, выстроится ли очередь на бета‑доступ.
Сначала тестируем, хотят ли люди вообще ТАК решать проблему и доходят ли до целевого действия (клик/регистрация/активация), а потом уже строим свой мир с блекджеком и шлюхами.
- ❄️ B2B: мало клиентов, большой чек, длинный цикл
Вначале Airbnb, чтобы понять, готовы ли хосты и гости им платить, сами бегали, фоткали квартиры и ручками вели брони.
Потому что нет смысла вылизывать автоматику, пока не уверен, что тебя точно выберут — можно пожить и с набором таблиц и чатиков.
- ❄️ B2G и регуляторка: высокая цена ошибки
Хочешь не хочешь, а тут MVP — не мобильное приложение, а маленький пилот в одном регионе/ведомстве/филиале. С формальным договором, ответственным лицом, понятными метриками и зонами ответственности. Если сможете показать результат на крошечном участке — будет чем обосновать масштабирование.
🧡🧡🧡 🧡
ОПРЕДЕЛЯЕМ ГРАНИЦЫ ЭКСПЕРИМЕНТА
Чтобы MVP не превратился в очередной недоделок, нужны рамки:
- 〰️ сколько людей/компаний/ведомств прогоним (и из какого они теста: ICP, ранние адоптеры, тяжёлые кейсы);
- 〰️ сколько времени живёт MVP: 2 недели, месяц, квартал? Привязываемся к циклу продаж и поведения пользователей;
- 〰️ какие метрики будем считать успехом, какие — сигналом к доделкам, а при каких сворачивать лавочку.
🧡🧡🧡 🧡
ЧТО ДАЛЬШЕ: ХОРОНИМ? ПЕРЕСОБИРАЕМ? РАСТИМ ДО MLP?
Вот три опции после MVP:
- ⏺️ Хороним. Гипотеза не подтвердилась: сегмент не реагирует, канал не работает, юнит‑экономика не сходится, регулятор против. Поздравляю: вы сэкономили клубки нервов и месяцы разработки.
- ⏺️ Пересобираем. Идея осталась жива, но в новой конфигурации: другая аудитория, другой канал, другой уровень автоматизации.
- ⏺️ Растим до MLP. Это когда продукт не просто «сработал», а в него возвращаются люди, метрики в порядке, и канал доказал, что он могёт. Растим до такого только то, что прошло через честный RAT и понятные MVP‑эксперименты, а не просто понравилось фаундеру.
#redhead_mvp
Дискуссия