Очень редко, кто сидит и вечерами мечтает начать считать КБЖУ, ходить 3-4 раза в неделю на тренировки, отказываться от вредной пищи и соблюдать режимы 👍
Люди мечтают о другом! А занятия спортом, фитнесом - это только инструмент для них.
И тренеру очень важно это понимать.
Чего же на самом деле внутри хотят люди, что побуждает их заниматься и преодолевать себя?
🥺 Эмоциональные причины:
- — Отношения и секс. Например, иметь красивое тело - значит легче найти мужа более высокого социального уровня. Ради вот этого уже можно и в зале попотеть)
- — Деньги, социальное влияние. Тело часто прямо или косвенно является способом зарабатывать больше
- — Гордость, престиж, доминирование. Среди коллег, подруг. Люди - прежде всего социальные существа
- — Желание самоутвердиться, повысить самооценку, уверенность в себе
- — Подражание или имитация. Иметь красивое, здоровое тело уже давно «продано» людям индустриями моды, ухода за собой, глянцевыми журналами и тд.
- — Гедонизм, эстетическое удовольствие
- — Безопасность, желание быть принятым в социальной группе
- — Самовыражение, самореализация в жизни. Банальное, но важное «Стать лучшей версией себя в этой жизни»
А еще часто причины вполне простые и рациональные - большая часть связаны со здоровьем:
- — Чтобы ушли боли в спине, шее и пр.
- — Чтобы было больше энергии и сил. Каждому это нужно по своим причинам, кому-то, чтобы эффективнее выполнять свою работу, кому-то чтобы уделять больше внимания детям.
- — Чтобы меньше тратить на медицину в будущем (тратить времени и денег)
- — Чтобы жить более качественную жизнь без болезней. Страх болезней — глубоко в психике
Рациональные причины, не связанные со здоровьем:
- — Подготовка к событию. К лету, к свадьбе, к отпуску и пляжному сезону, к встрече выпускников и т.п.
- — Качество, цена, комплексный подход, который закроет сразу несколько потребностей клиента
Вывод, который не понимают 90% тренеров: транслировать нужно не только рутинный процесс тренировок, правильные техники, бесконечные тренировки и т.д.
Транслировать мягкие ценности, философию, образ жизни глобально — не менее важно ⚡️
А какие триггеры можно использовать в контенте тренеру, чтобы эти истинные причины покупки активировать у аудитории будет в следующем посте