Про скидки писать не буду — это самый низкий уровень + они обесценивают, а мы хотим всё-таки сильный личный бренд создавать. Сегодня погрузимся еще глубже в психологию клиента
1. Понимание боли клиента 🥁
Это значит показать, что понимаешь их реальную проблему, на языке клиентов.
Примеры:
- — Пост о том, почему люди тренируются годами и не видят результата (и что ты делаешь иначе)
- — Рассказать, как адаптируешь программу под тех, у кого болит спина или нет времени на зал
- — Показать, что твой подход учитывает состояние здоровья и «плато» — то, с чем все сталкиваются, но мало кто работает
2. Срочность, дефицит 😠
- — Набор в программу закрывается — и следующий поток через … месяца.
- — Написать, что осталось 3 места на персональное ведение. (Если этим злоупотреблять, то будет выглядеть банально и заезжено, поэтому использовать это надо редко)
- — Сообщить, что этот формат (цена, условия, бонусы) больше не повторится
3. Эффект толпы 😁
- — Показать скрин с количеством участников в чате программы
- — Опубликовать фото/коллаж с результатами сразу нескольких клиентов одним постом
- — Выложить сторис: «сегодня пришло 47 заявок на индивы» — даже если просто фото входящих сообщений
4. Приоткрытие завесы 😑
- — Показать черновик плана тренировок для новой программы (без инсайдов, но с интригой)
- — Рассказать, что тестируешь новый метод на себе/своих близких перед запуском
- — Бэкстейдж подготовки к запуску: как ты записываешь уроки, собираешь методологию
5. Психологическое отражение 😈
Показывать свой образ жизни, к которому стремится аудитория.
- — Своё утро: тренировка, завтрак, энергия в течении дня
- — Как ты восстанавливаешься: сон, еда, прогулки — не только «качалка»
- — Что ты чувствуешь в теле после системных занятий — через ощущения, не через цифры
6. Уникальность 👽
— Подчеркнуть то, чего нет у других: авторская методология, нестандартный подход к питанию, работа с психологическими блоками, дисбалансами и т.п. Либо специализация на определенной проблеме (например: фитнес-бикини, реабилитация)
- — Объяснить, почему ты не делаешь «стандартные» программы и что делаешь вместо этого
- — Показать свою систему схематично — даже простая визуализация создаёт ощущение уникального продукта
7. Престижность 🖕
- — Опубликовать результаты клиентов с именами и фото (с разрешения)
- — Если есть упоминания в подборках, СМИ, подкастах — показать это
- — Стильные фото себя в работе: с клиентом, на съёмке, на мероприятии
8. Социальные доказательства 👩❤️👨
- — Отзывы — но не сухие, а развёрнутые: что было до, что изменилось, как человек себя чувствует
- — Скрины переписок с благодарностями (они работают сильнее отформатированных отзывов)
- — Участие в конференциях, коллаборации с другими экспертами, упоминания коллег
9. Личная подпись 🤝
- — Показать, что сам живёшь по тому, чему учишь — тренировки, питание, восстановление
- — Рассказать, как помог близким: маме, другу, партнёру — это снимает недоверие лучше любого кейса
- — Быть в своем контенте лично: голос, лицо, тело — доверие строится через человека, а не через контент
Триггеров намного больше — если пост зайдёт, будет продолжение 🌚