Вчера мы говорили про переход от консультаций к продукту. Сегодня – о мифе, который мешает сделать первый шаг и создать чёткое предложение.
Сколько раз вы ловили себя на этой мысли? Или слышали её от коллег?
Если я выберу одну узкую проблему, ко мне перестанут приходить все остальные. А вдруг такого клиента вообще не найдётся? Все люди уникальны!
Это убеждение звучит разумно. Но что, если это самый дорогой самообман, который крадёт у экспертов поток клиентов и доход?
Давайте разберёмся, почему это неправда:
1. Это путаница между уникальностью личности и типичностью проблемы.
Человек уникален. Но его боль – предсказуема. «Не могу собраться и начать проект» – это уникально? Нет. Это типичное состояние сотен умных перфекционистов. Ваша задача – говорить не про уникальную душу, а про типичный сценарий страдания, который повторяется у десятков людей.
2. Люди покупают решение своей боли, а не вашу универсальность.
Ваш потенциальный клиент не ищет «психолога широкого профиля». Он ищет ответ на свой конкретный, острый вопрос: «Как не кричать на ребёнка, когда нет сил?». Если в вашем описании он этого не видит – он пройдёт мимо, даже если вы можете ему помочь. Глубина всегда ценнее широты.
3. Это система притяжения, а не исключения.
Создавая чёткий оффер, вы не отказываетесь помогать другим. Вы перестаёте тратить силы и бюджет на попытки угодить всем. Вы начинаете говорить на одном языке с теми, кто уже страдает от той боли, которую вы лечите лучше всего. И они находят вас сами.
Этот миф живёт потому, что он маскируется под заботу о клиенте и профессионализм. На самом деле за ним часто стоит страх: «А вдруг я выберу неправильно? А вдруг не будет спроса?». Это страх принятия решения.
А вот что происходит в голове, пока вы в него верите:
- Видите заявку от неидеального клиента: «Надо помочь, а то он уйдёт…»
- Пытаетесь написать пост: «О чём писать? Всем разное нужно…»
- Смотрите на пустой календарь: «Почему никто не пишет? Наверное, я недостаточно хороша».
Моя клиентка Надежда тоже верила в этот миф. Она писала обо всём: и о детских травмах, и об отношениях, и о творческом кризисе. И получала по 1-2 запроса в месяц. Она говорила: «Я боюсь выбрать что-то одно. Вдруг ко мне перестанут приходить вообще все?»
Но когда она отбросила этот страх и полностью сфокусировалась на одной точке боли – «выход из выгорания для мам в декрете», случился прорыв. Уже через месяц она набрала полную группу на 3 месяца. Её средний чек вырос в 2 раза. Она не потеряла клиентов – она наконец-то стала видна тем, кто в ней отчаянно нуждался.
Всё начинается с решения перестать бояться конкретики.
Вместо «Если сузить нишу, я всех потеряю» скажите себе: «Чем раньше я сфокусируюсь, тем быстрее меня найдут те, кто действительно ищет помощи».
Завтра дам вам одну простую практику, которая за 10 минут определит вашу сильную, «звездную» нишу, – чтобы вы перестали распыляться на всех и начали притягивать платежеспособных клиентов.
Ставьте ❤️, если этот миф о «потере клиентов» мешал и вам двигаться вперёд.
В комментариях поделитесь – какие ещё отговорки мешают вам сузить нишу?
Дискуссия