Обещала поделиться простым способом, который поможет вам выбрать нишу и сделать первый шаг к предложению, от которого клиенты не смогут отказаться.
Это займёт всего 10 минут, но превратит вас из невидимки для всех в магнит для идеальных клиентов.
Вот инструкция:
- Вспомните последние 3-5 реальных клиентов, с которыми вам было интересно работать, и у которых были лучшие результаты. Что их объединяло?
1. Кто эти люди по профессии/статусу? (Бухгалтеры на удалёнке, мамы в декрете, офисные сотрудники, которым некогда готовить).
2. Какая ОДНА «горячая», острая проблема была у этих клиентов? (Не «низкая самооценка», а «панически боятся говорить «нет» на работе и выгорают за 3 месяца»).
3. Как они ФИЗИЧЕСКИ чувствуют эту проблему? («ком в горле», «дрожат руки перед звонком», «ноют плечи к вечеру»).
4. Что их объединяет в образе жизни, что влияет на их проблему? («сидят по 10 часов за компьютером», «нерегулярно и непредсказуемо едят», «общаются только с ребёнком и мужем»).
Заполните:
Моя ниша: Я помогаю [конкретная группа людей] с [конкретная, эмоционально заряженная проблема].
Ели у вас было мало клиентов или вам сложно выделить среди них однородную группу, спросите себя: Если бы мне заплатили 100 000 ₽ за решение одной проблемы для одного клиента – какую я бы выбрала? Какую я могу решить наиболее уверенно и глубоко? ]
Важно: Не пытайтесь угадать, что будет «модно» или «прибыльно». Доверьтесь своему опыту. Какую задачу вы решаете увереннее всего и с наибольшим удовольствием?
Как это работает: Ваш мозг уже знает вашего идеального клиента. Но знает неявно, размыто. Задавая ему конкретные вопросы, вы заставляете его выдать тот самый «общий знаменатель», вокруг которого и нужно строить всё: контент, продукт, оффер.
Когда вы применяете этот приём, происходит сдвиг. Контент становится личным обращением к конкретной группе людей. Он отсеивает любопытных и притягивает тех, кто ахает: «Боже, это же про меня!».
Моя клиентка, психолог, попробовала этот приём, когда её аккаунт собирал только лайки коллег. Она выписала трёх клиенток, с которыми работала лучше всего. Оказалось, это были мамы в декрете до 3 лет, с высшим образованием, которые рыдали от злости на себя после срывов на ребёнка и не могли попросить мужа о помощи. Просто «психолог для женщин» превратился в точный портрет. Через месяц фокусировки на этой нише она собрала свою первую групповую программу.
Что сделать прямо сейчас:
- Выделите 10 минут уже сегодня.
- Возьмите блокнот, вспомните 3-5 своих клиентов и запишите ответы на вопросы.
Как понять, что вы всё сделали правильно: У вас на листе появится не размытый образ, а узнаваемый собирательный портрет. Вы сможете одной фразой сказать: «Я помогаю [таким людям] решить [такую проблему].
Примеры:
Карьерный консультант: Я помогаю специалистам в найме (бухгалтерам, юристам, HR) с синдромом самозванца, которые боятся просить повышения зарплаты из-за страха отказа, и поэтому годами сидят на одном и том же окладе.
Психолог по отношениям: Я помогаю парам, которые живут вместе больше 5 лет и воспитывают детей, справиться с ощущением, что они стали соседями по квартире, где разговоры сводятся только к быту, а любая попытка поговорить по душам оборачивается ссорой и взаимными упрёками.
Нутрициолог: Я помогаю женщинам-офисным сотрудникам 35-50 лет, ведущим сидячий образ жизни, которые страдают от вздутия живота, постоянной усталости после рабочего дня и зависимости от сладкого и фастфуда.
Предлагаю провести этот эксперимент прямо сейчас и поделиться в комментариях своей находкой:
«Я помогаю [кому?] решить [какую одну проблему?]»
Завтра поговорим о том, что происходит с теми, кто продолжает бояться сужать фокус.
Сразу скажу: цена распыления — не просто «мало клиентов». Это постоянное выгорание и чувство, что твой дар ничего не стоит.