·отдел продаж
На консультации нашел точки роста отдела продаж
Разбор отдела продаж логистической компании: разделение функций, разные мотивации и отдельные планы по первичным и повторным продажам.
Читать публикацию
Дмитрий Горягин
Построил 13 отделов продаж в твердых нишах. Создаю системный отдел В2В-продаж за 4 месяца. В канале делюсь своим 11-ти летним опытом в продажах. Партнерка / личка: @goryaginda
·роп
Почему РОП имитирует бурную деятельность вместо результатов
Разбор причин, почему РОП показывает имитацию работы: отсутствие компетенций, ошибки найма и список вопросов для глубокого собеседования с РОПом и МОПом.
Читать публикацию
·рфм
Как сделать РФМ анализ клиентской базы?
Краткое объяснение РФМ‑анализа: сегментация базы по давности, частоте и сумме покупок с примером для прораба и частного клиента.
Читать публикацию
·конверсия
Как увеличить конверсию из заявки в оплату?
Разбор воронки продаж и практические шаги: этапы от заявки до оплаты, способы повышения конверсий и тестирование гипотез.
Читать публикацию
·воронка продаж
Как найти узкое горлышко в воронке продаж и расширить его?
Разбор признаков узкого горлышка в воронке продаж: добавление промежуточных этапов (КП, договор, оплата) и выявление причин отказов.
Читать публикацию
·отдел продаж
Как вытащить больше денег из отдела продаж
Короткий чек‑лист: разделение по уровням, поиск узкого горлышка, RFM‑анализ, квалификация лидов и работа с отказниками.
Читать публикацию
← НазадСтраница 6 из 6