В недавнем опросе про подготовку к повышению НДС 36% участников ответили, что создают новый продукт, который будет прибыльным в новых условиях.
По опыту знаю, 9 из 10 таких продуктов не выживают. Особенно если речь про B2B и "комплексные решения под ключ за много миллионов" (а их больше всего любят собственники компаний по B2B-услугам). В каждой нише звучит по-своему, но суть одна: "мы сделаем всё": проектирование + поставку + монтаж + сопровождение.
При этом проблема не в продукте, а в том, что не понятно, как его продавать.
"В холод" такой продукт не купят. Чтобы его продать, нужно либо уже иметь успешные кейсы с этим клиентом, либо быть тем, кого рекомендуют топы рынка. Без этого всё заканчивается одинаково:
- придумали продукт
- помечтали о миллионах, которые он принесет
- предложили 5-10 знакомым клиентам. Скорее всего им сейчас не актуально.
- вернулись к своим обычным услугам, так как кушать хочется сейчас.
Запуск рекламы (контекстной, таргетированной) на такой комплексный продукт - слив бюджета в 100% случаев.
А теперь представьте, что последние 1-2 года вы набирали базу потенциальных клиентов и системно с ней работали.
У вас уже есть 5 000 - 10 000 подписчиков (контактов в CRM), которые читают ваши письма, кейсы и ходят на вебинары, следят за вами. Они знают, чем вы занимаетесь и уних к вам уже сформировалось доверие.
Вы запускаете серию рассылок про новый продукт. Для них это не "предложение от ноунэйм компании", а логичное продолжение того, чем вы и так занимаетесь и кейсы чего они уже видели.
Смысл продукта понятен, доверие высокое. А значит, можно быстро получить поток прогретых лидов на дорогую услугу.
Прикинем, сколько можно получить продаж.
База - 10 000 подписчиков.
В среднем каждое письмо читает 15% от базы. То есть 1 500 ЛПРов увидят письмо с вашим продуктом (на деле больше, ведь у вас будет серия из 5-7 писем, а эти 15% читающих не всегда одни и те же).
Даже если продукт актуален для 1% - это 15 горячих лидов.
Из них 3-5 контрактов вы точно продадите, так как вам не надо доказывать свою компетентность и конкурировать с другими подрядчиками.
Затраты на эти 3-5 контрактов:
- копирайтер для цепочки писем
- сервис рассылок за 2 000 руб. в месяц.
И это можно делать каждый месяц.
Если вы устали зависеть от случайных заказов и нетворкинга - пора собрать систему, которая будет кормить вас годами.
Пишите мне в Telegram @malklar —помогу запустить набор базы под ваши B2B-продукты.
