Александр Глушков про B2B продвижение·Как мы тестировали спрос и получали первые встречи (часть 2)
Опыт тестирования спроса: таргет на IT‑директоров, выбор 1–2 сегментов, 1500+ компаний по России и первые шаги по поиску контактов.
Читать
Каналы
Александр Глушков про B2B продвижение·Александр Глушков про B2B продвижение·Типичный сценарий запуска маркетинга у B2B-компании
Краткое описание типичного цикла запуска маркетинга в B2B и объявление практической программы по B2B‑лидогенерации; контакт @malklar.
Читать
Александр Глушков про B2B продвижение·Почему маркетолог всегда крайний
Разбор причин, почему в малом бизнесе винят маркетолога и анонс недорогого мини‑курса по управлению клиентскими проектами и продажами.
Читать
Александр Глушков про B2B продвижение·Где в B2B самый большой потенциал для продвижения
Краткий разбор четырёх типов B2B — оптовики, производители, сервисы и SaaS — и где маркетинг приносит наибольший эффект.
Читать
Александр Глушков про B2B продвижение·Устали делать сложные коммерческие предложения?
Как сократить время подготовки КП для сложных B2B‑услуг: опыт автора (более 200 КП) и видео на YouTube, Rutube и ВК.
Читать
Александр Глушков про B2B продвижение·Что делать собственнику B2B, если нет лидов
Советы для собственников B2B‑компаний: причины провалов по лидам и оперативные варианты — контакты, готовые предложения, тест рекламы и системный маркетинг.
Читать
Александр Глушков про B2B продвижение·Как глубинные интервью влияют на B2B-маркетинг
Кейс из строительства: 9 глубинных интервью показали, что инженеры не ищут подрядчиков в Яндексе — контекстная реклама не окупается, важнее попадание в пул подрядчиков.
Читать
Александр Глушков про B2B продвижение·Как использовать кейсы в B2B-маркетинге и продажах
30 практических способов применять кейсы в B2B-маркетинге и продажах — от холодных писем и лендингов до обучения сотрудников и апсела.
Читать
Александр Глушков про B2B продвижение·Сколько встреч нужно, чтобы продать B2B‑продукт
Разбор реальных B2B‑встреч: критерии успешной встречи, частые ошибки и примеры (CTO банков, ритейл, агрохолдинг), изменения процесса автора.
Читать
Александр Глушков про B2B продвижение·Как искали контакты и выходили на клиентов (часть 3)
Продолжение про продвижение B2B: сбор качественных IT-контактов вручную, почему не работают Яндекс.Директ и покупные базы и как организовать поиск.
Читать
Александр Глушков про B2B продвижение·Что писать вместо «мы — эксперты с 10 лет стажа»
Советы для B2B: формулировки для сайта — фокус на боли клиента, конкретных результатах, формате работы и отличительном подходе.
Читать
Александр Глушков про B2B продвижение·Как "выращивать" себе клиентов
Интерпретация «Лестницы Ханта» для B2B: почему работа с базой помогает «выращивать» клиентов на примере аутсорс‑бухгалтерии.
Читать
Александр Глушков про B2B продвижение·Как работает SEO-продвижение в B2B
Краткое объяснение слоёв SEO для B2B: техническая оптимизация, контент, поведенческие и коммерческие факторы, а также ссылочная цитируемость.
Читать
Александр Глушков про B2B продвижение·Трекинг по продвижению IT-компании
Формат трекинга для IT-аутсорсеров: формат встреч, запуск гипотез и оптимизация системы маркетинга для стабильного притока лидов.
Читать
Александр Глушков про B2B продвижение·Почему B2B-компании не могут объяснить, что они продают
Из 100+ глубинных интервью: владельцы B2B часто описывают категорию, а не продукт; как извлекать инсайты от клиентов для точного позиционирования.
Читать
Александр Глушков про B2B продвижение·Быстрые результаты от глубинных интервью
Кейс: 6 глубинных интервью для IT‑компании привели к трём горячим лидам, один проект закрылся за 2 недели; анонс курса и промокод от @malklar.
Читать
Александр Глушков про B2B продвижение·Проверьте, знаете ли вы своего клиента на самом деле
Четыре вопроса для проверки понимания клиента в B2B: слова проблемы, альтернативы, страхи подрядчика и путь поиска исполнителя.
Читать
Александр Глушков про B2B продвижение·«Нам нужно больше лидов»
Разбор типичного запроса «нам нужно больше лидов»: методика оценки продукта, рынка и потенциала проекта от маркетолога.
Читать
Павезло маркетинг·Паша Злобин — пост знакомство
Пост‑знакомство Павла Злобина: опыт в маркетинге, работа в IT-Agency, шаблоны и контакты; ссылка на pavezlo.ru и бота с шаблонами.
Читать
Павезло маркетинг·Пример замечаний по тестовому заданию
Разбор примера выполнения тестового задания: ошибки в масках ключевых слов и объявлениях, признаки невнимательности и спешки; ценность — не пропускать слабые решения.
Читать