Александра Дорофеева | Блог·Как найти человека для привлечения лидов
Разбор выбора сотрудника для лидогенерации: декомпозиция плана, каналы продаж и ключевые показатели для роста входящего трафика и продаж.
Читать
Каналы
Александра Дорофеева | Блог·Александра Дорофеева | Блог·Давать пользу нельзя продавать
Рекомендации по балансу пользы и продаж на продающих вебинарах: формула 50/50, «2 окна продаж», эффект недосказанности и мысль Марии Моисеевой.
Читать
Александра Дорофеева | Блог·Как проводить кастдевы, чтобы повысить продажи
Рекомендации и список вопросов для кастдевов с учениками, чтобы получить честную обратную связь и увеличить продажи.
Читать
Александра Дорофеева | Блог·3 способов вовлечь “холодных” клиентов в воронку продаж
Три рабочих способа вовлечь «холодных» клиентов: экспертный блог, тестовый продукт и личное общение; в тексте приводится статистика Merkle.
Читать
Александра Дорофеева | Блог·Что здесь вообще происходит? — знакомство с автором
Краткое знакомство: Александра Дорофеева о своём опыте в онлайн‑образовании, исследовании «Барометр ОО» и приглашение представить себя.
Читать
Александра Дорофеева | Блог·Кейс: Онлайн-школа маркетинга Convert Monster
Кейс Convert Monster: как за 2 месяца увеличили продажи, ввели дивиденды и наладили работу команды в онлайн‑школе.
Читать
Александра Дорофеева | Блог·Тренды рынка онлайн-образования и встреча в Москве
Ключевые тезисы с закрытой панели EdGlobal: планирование на 3 месяца, новые живые продукты, работа с «не купившими» клиентами; анонс встречи в Москве.
Читать
Александра Дорофеева | Блог·Почему запуски стали единственным инструментом продаж
Разбор причин, почему запуски чаще всего приносят прибыль, и как увеличить касания, прогрев аудитории и получение квалифицированных лидов.
Читать
Александра Дорофеева | Блог·Что помогло российскому Edtech сохранить прибыль
Краткий обзор решений GetSource, «Фоксфорда», Профилум, Яндекс Практикум и IT Hub Group, помогших сохранить выручку и адаптироваться в кризисе.
Читать
Александра Дорофеева | Блог·Волшебная таблетка для продажи любого курса
Краткая система для продаж курса: финмодель, команда, сервис и база, планы и маркетинг — ключевые этапы для масштабирования онлайн‑бизнеса.
Читать
Александра Дорофеева | Блог·Увеличение конверсии заявки с вебинара минимум на 30%
Структура продающего блока презентации для онлайн-школ: пункты, которые помогают увеличить конверсию в заявку с веба от 30%.
Читать
Александра Дорофеева | Блог·Контент-убийца, как одним словом замочить свои продажи
Три распространённые ошибки в заголовках и текстах (сложный язык, ложные обещания, агрессия), из‑за которых теряются продажи у онлайн‑школ.
Читать
Александра Дорофеева | Блог·Реалити, часть 6 — масштабирование проекта
Кейс масштабирования проекта по психологии (Project Intuition): рост с 1,08 до 2,9 млн ₽, план — 3,2 млн; фокус на цифрах и системных продажах.
Читать
Александра Дорофеева | Блог·Как без трафика дотянуться до своей аудитории здесь и сейчас?
План продаж и системные ежедневные действия с использованием пирамидки Дилтса: как постепенно увеличить результат и строить ежедневный план.
Читать
Александра Дорофеева | Блог·Кризис рынка 2025, какой он и сколько еще продлится?
Разбор кризиса инфобизнеса 2025: признаки снижения покупательской способности, перенасыщение рынком и акценты — фокус на продажах, креатив и внедрение ИИ.
Читать
Александра Дорофеева | Блог·Сколько стоит один «не тот» сотрудник?
История владельца бизнеса и метафора дома: как один неэффективный сотрудник скрытно разрушает процессы, ведёт к финансовым и кадровым потерям.
Читать
Александра Дорофеева | Блог·Кризис всего рынка: каким будет бизнес в образовании?
Размышления об усталости в инфобизнесе, переходе к простому контенту, живому общению и расстановке приоритетов в 2025 году.
Читать
Александра Дорофеева | Блог·Вопросы к команде для оценки готовности к результату
Три ключевых вопроса для собственника: как сформулировать KPI и понять, готова ли команда работать на результат и выполнять план по продажам.
Читать
Александра Дорофеева | Блог·Консалтинг — неблагодарное дело
Личный опыт и размышления о консалтинге: почему трудно совмещать консультирование и операционный бизнес, с примерами (правительство Москвы, запуски).
Читать
Александра Дорофеева | Блог·Как понять свой потолок в масштабности бизнеса
Размышления о личных ограничениях в масштабировании бизнеса: ваш «это невозможно» как главный барьер.
Читать