Aleks for PMF·Build Measure Learn продуктовый подход
Подход из Lean Startup: как быстро проверять гипотезы через Build‑Measure‑Learn, HADI, CustDev и A/B эксперименты.
Читать
Каналы
Aleks for PMF·Aleks for PMF·Боль клиента как источник гипотезы
Разбор отличия просьбы от боли: 4 ловушки, 3 техники, шаблон сбора боли и формирование JTBD для реальных PMF‑гипотез.
Читать
Aleks for PMF·Confirmation bias в данных: команда 6 месяцев «валидирует»
Пример confirmation bias: онбординг повысил конверсию, но retention упал — разбор метрик, NPS и 7 операционных шагов для продуктовой команды.
Читать
Aleks for PMF·Карта сегментации аудитории
Карта сегментации аудитории — чеклист для ответа «кто пользуется продуктом», помогает маркетингу, Custdev и A/B по сегментам.
Читать
Aleks for PMF·PAEI фреймворк: кто нужен в команде на этапах продукта
Разбор PAEI — какие роли (Предприниматель, Производитель, Администратор, Интегратор) доминируют на этапах: идея, CustDev, MVP, PMF.
Читать
Aleks for PMF·Ловушка HIPPO: когда статус важнее данных
Про явление HIPPO: почему мнение CEO часто перекрывает данные, что такое «театр данных» и как выйти из ситуации без конфликта.
Читать
Aleks for PMF·7 Powers: почему одни компании держат позицию годами
Фреймворк Гамильтона Хелмера — семь стратегических барьеров (масштаб, сети, брендинг и др.). Краткая выжимка и ссылка на обзор.
Читать
Aleks for PMF·Sales-driven roadmap: когда клиент диктует продукт
Разбор рисков sales‑driven roadmap: запрос vs инсайт, влияние крупных платящих клиентов на win rate и NRR, 7 операционных шагов защиты.
Читать
Aleks for PMF·📈 Price Laddering / «Лестница цен»
Краткое описание метода Price Laddering: тест готовности платить, перевод ответов в вероятности и построение кривой цена–спрос.
Читать
Aleks for PMF·Ловушка тяжёлого ТЗ: 30 страниц вместо 2‑недельного теста
Почему длинное PRD мешает: 31 страница вместо двухнедельного теста, потеря ownership и 7 шагов исправления — пример для PM и продуктовых команд.
Читать
Aleks for PMF·Исследование: откуда взять первых лидов на SaaS СНГ 2024–26
Краткое исследование каналов лидогенерации для SaaS в СНГ: выводы про холодный аутрич, email‑конверсию, комьюнити и новые модели монетизации.
Читать
Aleks for PMF·Wedge-стратегия: ставка на узкий платящий сегмент
Краткий разбор wedge‑стратегии: фокус на глубинной персонализации под узкий платящий сегмент, примеры Amazon, Ozon и Datadog, сигналы для расширения.
Читать
Ваагн Асатрян | Бизнес по существу·Машина, водитель, маршрут и местность: поиск проблем бизнеса
Фреймворк из четырёх элементов — машина, водитель, маршрут, местность — помогает выявить, что именно тормозит рост бизнеса и где начать диагностику.
Читать
Ваагн Асатрян | Бизнес по существу·Давайте знакомиться
Ваагн Асатрян: опыт в Deloitte и МТС‑Банке, руководит внутренним аудитом в Альфа‑Банке; рекомендации дали >22 млрд ₽; канал про реальные разборы бизнеса.
Читать
Ваагн Асатрян | Бизнес по существу·Запустили платформу «Визи»: разбор по моей модели
Запуск платформы для оформления виз и ВНЖ «Визи»: модель клиента, исполнителя и партнёра, стратегия и первые A/B‑тесты.
Читать
Ваагн Асатрян | Бизнес по существу·Когда не нужно открывать новое направление
Кейс: подарочные сертификаты на экстремальные развлечения, цель 10 млн ₽ — важнее масштабировать Яндекс.Директ и SEO и увеличить повторные покупки, чем запускать новое направление.
Читать
Ваагн Асатрян | Бизнес по существу·Блогеры как канал продаж для МСБ
Выводы с конференции Юр.FAQ: как малому бизнесу использовать блогеров как канал продаж, метрики CAC и советы для партнёрств (Визи).
Читать
Ваагн Асатрян | Бизнес по существу·Хватит гнать без приборной панели
О том, как отсутствие управленческой отчётности и P&L скрывает неэффективные рекламные каналы — кейс с 80% бюджета, дававшим <10% выручки, и первый шаг учёта.
Читать
Деловой английский для карьеры·Язык лидера: отличие от языка любителя
Как язык формирует статус в международных переговорах: нейр‑коды, замена слов и примеры (issues → задачи, deliver → предоставлять результат).
Читать
Деловой английский для карьеры·Список полезностей канала за осень
Подборка постов канала Practicenglishru: культурные коды, мышление и лайфхаки для изучения и использования английского в работе.
Читать