В 2024 году основателю российского бренда кофе MAKBUSH Игорю Бушковскому пришла идея выйти на китайский рынок и познакомить местных потребителей со своим продуктом.
В России MAKBUSH можно попробовать в Додо Пицце и Мире Эспрессо, а также бренд показывает хорошие продажи на маркетплейсах.
Для выхода в Китай Игорь нашёл русских партнёров на месте, компанию Shanghai Bushu Trading — так появился проект MAKBUSH CHINA.
Почему Китай?
Китайский рынок кофе растёт примерно на 15–20% в год, а Шанхай — мировой лидер по количеству кофеен. По данным на 2025 год в городе насчитывалось более 9500 кофеен, больше, чем в любом другом городе мира.
Помимо активного роста сетей вроде Luckin Coffee и Cotti Coffee, в Китае быстро развивается сегмент specialty coffee — здесь можно найти зерно буквально со всего мира, даже из Йемена.
Также рынок кофе достаточно фрагментирован: он в том числе состоит из множества небольших трейдеров, поэтому новым компаниям проще заходить в нишу.
Что продаёт MAKBUSH CHINA
- Зелёный кофе как сырьё для китайских обжарщиков
- Обжаренный в России кофе под брендом MAKBUSH, импортируемый в Китай
Как MAKBUSH CHINA продвигаются в Китае
За два года команда 7 раз участвовала в выставках, включая HOTELEX — крупнейшую выставку Азии в сфере HoReCa.
Пробовали разные форматы:
- участие в зонах российской импортной продукции
- большой совместный стенд с китайским производителем (в том числе с роботом, который заваривал кофе и угощал гостей)
- отдельный стенд с позиционированием как импортного бренда
Выставки помогли привлечь внимание, но перевести интерес в стабильные продажи оказалось сложнее.
С какими трудностями столкнулись
- Высокая конкуренция. Рынок очень динамичный, и чтобы выделиться, нужно сильное преимущество.
- Импорт обжаренного кофе дорогой. Логистика, пошлины, документы, маркировка, хранение — всё это делает цену выше, чем у местных обжарщиков.
- Проблема свежести. Хотя срок хранения до 12 месяцев, вкус заметно падает уже после 3 месяцев. А доставка и таможня занимают 30–40 дней.
Результаты проекта
✅ По зелёному кофе удалось собрать базу китайских трейдеров и обжарщиков и продать 40 тонн зелёного кофе из Уганды. Сейчас команда расширяет ассортимент, новые поставки ожидаются в июле–августе 2026.
✅ По обжаренному кофе удалось запустить продажи в Douyin и найти офлайн-клиентов. После подтверждения спроса MAKBUSH CHINA решила сделать следующий шаг — обжаривать кофе в Китае, локализовать бренд и адаптировать упаковку под местного покупателя. Сейчас ведётся подготовка производства в Шанхае. Старт продаж локального бренда планируется на август 2026 года.
Компания Shanghai Bushu Trading рассказывает о развитии проекта в своём телеграм-канале — подписывайтесь, чтобы следить за историей выхода российского кофе на китайский рынок и узнавать, где его можно купить в Китае. ☕️
