За последние несколько лет мы допустили, пожалуй, все ошибки, описанные в этой книге…
Книга не про лиды, соцсети и контекст, а про стратегию — как основу основ. Конкуренцию без романтики. Авторы — Эл Райс и Джек Траут, год первого издания — 1986.
Основная мысль простая: маркетинг — это не про креатив и не про уникальность, а про борьбу за место в голове клиента. Причём борьбу с конкретными законами, как на поле боя. Лидер обороняется, второй атакует, нишевые игроки обходят с фланга, а маленькие компании ведут партизанскую войну.
В книге собраны самые громкие маркетинговые победы и провалы последних 100 лет на примере крупнейших компаний мира, начиная с основания Coca-Cola.
Проведена аналогия с ведением боевых действий, а за основу взяты труды «О войне» Карла фон Клаузевица (1832) и «Наука побеждать» Александра Суворова (1795). Заказал оба первоисточника…
