Series A закрыт. Инвестор говорит «масштабируйтесь». Команда удваивается за три месяца. Через полгода burn вырос в четыре раза, ARR — на 30%, runway — восемь месяцев.
Startup Genome проанализировал 3200+ стартапов: 70% гибнут по одной причине. Не плохой продукт. Решение масштабироваться до того, как появилось что масштабировать.
Механика простая: продажи приводят нецелевых клиентов, маркетинг генерирует трафик без удержания. Каждый нанятый человек увеличивает скорость сжигания — но не скорость обучения.
В разборе:
- почему рост метрик не PMF
- когортный анализ 90-го дня
- как корпоративный VP-Sales ломает продукты
- инвесторская ловушка
- преждевременный найм
- масштабирование по runway метрике
