Многие считают, что главное в продаже недвижимости — это умелый торг с покупателем. Но свежий анализ Duna House говорит обратное: ключевое решение — это стартовая цена.
Исследование показало шокирующую разницу:
- 📍Квартиры в Будапеште, которые сразу выставили по реальной рыночной цене, находят покупателя в среднем за 44 дня.
- 📍А те, что изначально завысили, а потом пошли на понижение, висят на рынке в среднем 125 дней — почти в 3 раза дольше!
Почему «ценовой потолок» не работает?
Кажется, что если запросить больше, то и в итоге получишь больше. Но статистика разбивает этот миф:
- ✅При реалистичной цене итоговый торг составляет всего 2–3% от запрашиваемой суммы.
- ❌При завышенной (с последующей уценкой) общая скидка достигает уже 11%!
При этом торг на финишной прямой в обоих случаях примерно одинаковый (около 3%). Вся разница — в вынужденном снижении цены в процессе и потерянном времени.
Главный эксперт Duna House, Szegő Péter, объясняет:
«Первые недели после публикации объявления — самые золотые. Именно тогда приходит максимальный поток заинтересованных покупателей. Если цена задрана, этот момент упущен. Объявление «застаивается», а последующие уценки — как красная тряпка для покупателей: они понимают, что можно торговаться еще жестче. Получается, что завышая цену, вы отдаете свои же преимущества».
Что выигрывает продавец с реалистичной ценой?
- 1️⃣Скорость. Сделка закрывается быстро.
- 2️⃣Сила. У вас крепкая позиция в переговорах (вы не оправдываетесь за снижение цены).
- 3️⃣Итог. Финишная сумма максимально близка к той, что вы видели в объявлении.
Советы для тех, кто продает сейчас (рынок замедляется!):
- ➖Ориентируйтесь на реальные цены закрытых сделок, а не на фантазии соседей в объявлениях.
- ➖Первые 2–3 недели — ваш звездный час. Хорошая цена привлекает лучших покупателей именно в этот период.
- ➖Забудьте про стратегию «задам дорого, потом скину». Она работает против вас: несколько снижений цены в итоге обходятся дороже и отнимают месяцы ожидания.
➡️Вывод прост: На рынке, где покупатели стали разборчивее и осторожнее, умение правильно оценить квартиру с самого начала — это не потеря денег, а самый короткий путь к сделке на ваших условиях.
#Венгрия #Будапешт #ПроНедвижимость
Источник: Duna House
✍️ Подписаться на нас: 📱 @ProHungary 🇭🇺
💬 Связаться с нами: 📱 @ProHungary_official 🌐 www.prohungary.ru
