На бизнес-завтраке был кейс, который очень хорошо показывает, почему я постоянно говорю о стратегии партнерств.
Свой запрос озвучила режиссер театра.
Задача понятная: нужны зрители на спектакль.
Самый очевидный путь — найти сообщества с подходящей аудиторией и предложить им билеты.
Но давайте посмотрим глазами руководителя сообщества.
Почему он должен продавать ваш спектакль своей аудитории?
Что получает его сообщество?
И вот здесь мы прямо во время разбора поменяли конструкцию.
Не:
«Приходите на наш спектакль».
А:
«Давайте создадим отдельное событие для вашего сообщества».
- Совместный поход в театр.
- Встреча с актерами.
- Разговор о том, как создавался спектакль.
- Общение участников.
- Фотографии.
- Дополнительный закрытый формат вокруг самого спектакля.
И я прямо в зале задала вопрос:
Больше половины зала подняли руки.«Кто готов пойти на такое мероприятие вместе?»
Хотя несколько минут назад исходный запрос звучал просто: «Нам нужны зрители».
Вот что меняется, когда вы перестаете продавать свой интерес и начинаете проектировать общий интерес.
Поэтому иногда вам действительно не нужен еще один список потенциальных партнеров.
Вам нужно пересобрать предложение, с которым вы к ним придете.
И именно с этим я хочу поработать глубже
