Один из частых кейсов в моей консалтинговой практике — это не про слабый продукт или маркетинг, а про то, что рынок у клиента изменился, но команда едет «по-старому».
Так что ИИшка штука полезная — но тогда, когда она меняет правила игры, а не разгоняет старую модель в стену. Что я вижу по кейсам: на просевшем рынке рост почти всегда находится не снаружи, а внутри — в четырёх корзинах (см аттач):
- Трафик — не «больше бюджет», а новые источники и более целевые лиды.
- Воронка и конверсии — где конкретно теряем на каждом шаге и как сократить цикл сделки.
- Юнит-экономика — CAC по каналам против маржи: куда перекладывать деньги, а откуда забирать.
- Команда — про навык работать через гипотезы, цифры в спринтах и целевые харды.
Звучит красиво: «рост внутри системы», изменения. Можно даже на стратсессии это на флипчарте нарисовать и разойтись довольными. А делать-то чего?
А вот здесь самое интересное, с каждым новым бизнесом получается свой «рецепт шашлыка»👇
- — Где-то надо включить голову и придумать гипотезы или пересобрать воронку
- — Где-то апдейтим продуктовый оффер, потому что старый был заточен под старый рынок
- — Где-то вскрываем, что аналитики просто нет, и решения полгода принимали вслепую
- — А где-то банально учимся через цифры показывать ценность — себе, команде и клиенту.
Так что часто рост — это не волшебную ИИ-таблетку, а про въедливую работу в этих четырёх корзинах — руками и головой.
Такие дела. И роста вам — того, что внутри.
Дискуссия