Наткнулся на любопытный опрос от Lovable — #1 сервиса для вайб-кодинга, где можно сделать приложение, болтая с нейронкой в чате. Деньги со своих проектов в ловабл получает только 1 из 10 пользователей, а проектов там если что…под 50 миллионов штук. Остальные 9/10, видимо, собирают для души 🙃
Только не спешите смеяться над вайбкодерами. Я много лет работал со стартапами еще во ФРИИ и могу сказать что на старте почти никогда не понятно, взлетит идея или нет. Тут куча факторов должны сойтись от гибкости команды до состояния рынка в котором стартап что-то делает.
Но даже когда всё сошлось, остаются два места, где сложнее всего:
Первая — найти боль.
С одной стороны, вроде бы жалоб в реальном бизнесе вагон: на найм, на CRM, в которой никто не работает, на ФОТ, который в 2027-м из-за обеления зарплат станет ещё тяжелее. А платят только там, где за эту боль кого-то конкретного разносят на планёрке и у него есть бюджет. Но поскольку прототип теперь собирается быстрее, чем назначается встреча с клиентом, фаундеры и продакты начинают галлюцинировать похлеще нейронок и лечат то, что ни у кого не болит.
Вторая — убедить купить.
Самый честный отказ, который я слышал: «Нам это очень нужно. Поэтому мы точно не будем рисковать и брать это у стартапа». Дальше корпорация либо пилит своё, либо просит привычного поставщика. И если у тебя обёртка над CRM, поставщик сделает так же за квартал и отдаст бесплатно к лицензии.
Так что либо ты своим стартапом показываешь клиенту профит в его же цифрах (в том же сэкономленном ФОТ), либо это ещё одно бла-бла про эффективность, которого у него в почте двадцать штук в неделю 🤷♂️
Согласен — 💯
Дискуссия