·gr
Как выстраивать рабочие отношения с государством
Конспект мастер-класса по GR от Леонида Нестеренко: как презентовать инициативу чиновнику, ключевые выгоды и структура «лифт‑спича».
Читать публикацию
Дмитрий Горягин
Построил 13 отделов продаж в твердых нишах. Создаю системный отдел В2В-продаж за 4 месяца. В канале делюсь своим 11-ти летним опытом в продажах. Партнерка / личка: @goryaginda
·юнит-экономика
Почему компании считают юнит-экономику продаж неправильно
Выступление в «Атлантах»: разбор типичных ошибок в расчёте юнит‑экономики отдела продаж — повторные продажи, CAC, сегментация базы и разные sales cost.
Читать публикацию
·воронка продаж
Как увеличить конверсию в воронке продаж
Краткий разбор воронки продаж: оцифровка, поиск узкого места, дополнительные этапы, триггеры и работа менеджеров.
Читать публикацию
·bant
Как приоритизировать сделки в воронке через BANT-скоринг
Метод приоритизации сделок через BANT: шкала по 10 баллов, перемножение параметров, примеры и ссылка на калькулятор в Google Sheets.
Читать публикацию
·стратегическая сессия
Кейс. Стратегическая сессия для ЮАЙТИ
Кейс: стратегическая сессия для ЮАЙТИ — цель: план выхода на XXX млн руб. в 2026; описаны этапы, анализ и итоговый план.
Читать публикацию
·мотивация продаж
Система мотивации в отделе продаж: оклады, бонусы, KPI
Разбор системы мотивации для лидоруба, хантера, менеджера‑эксперта и фермера: оклады, бонусы, KPI и примерные расчёты зарплат.
Читать публикацию
·фильмы
ТОП-35 фильмов для обязательного просмотра предпринимателям
Подборка из 35 фильмов для предпринимателей — от "Не сработало" до "Побег из Шоушенка"; отмечены просмотренные ленты для мотивации и уроков бизнеса.
Читать публикацию
·отдел продаж
Как понять, какая структура отдела продаж нужна именно вам
Разбор трёх моделей структуры отдела продаж — одно-, двух- и трёхуровневая; советы по найму лидорубов, хантеров, фермеров и помощников.
Читать публикацию
·конверсия
Кейс — рост конверсий в отделе продаж Атурен
Кейс по Атурен: конверсия первичных лидов выросла с 17,5% до 29,3%, повторных — с 33,3% до 54,1%; детали по воронкам и чек-листам.
Читать публикацию
·партнерство
Портрет потенциального партнера — ключевой момент
Чек‑лист вопросов для выбора портрёта партнёра: ЦА, доверие, выгода, сложность и потенциал выручки; презентация обучения — в личке @goryaginda.
Читать публикацию
·b2b
Примеры B2B продаж через партнёрства
Примеры и советы по выстраиванию партнёрских продаж в B2B: строительная отрасль, нишевые партнёрства и ключевые шаги для 2026.
Читать публикацию
·gallup
Как Gallup помог мне разобраться в талантах
Репортаж с мастер‑класса в «Атлантах»: опыт прохождения теста Gallup, структура 34 талантов, мои топ‑таланты и выводы о применении в бизнесе.
Читать публикацию
Страница 1 из 6Вперед →