Постоянно вижу одну и ту же картину на встречах/консультациях с интеграторами Битрикс и 1С (плюс у меня много знакомых из этой сферы):
- Компания долго живёт на лидах от самого вендора или на личных знакомствах собственника. Стабильно, но масштаба нет.
- Постепенно входящий поток иссякает. Собственник устаёт бегать по мероприятиям, обедам и зумам, пытаясь привлечь новых клиентов.
- Приходит осознание: надо выстраивать продажи и маркетинг, чтобы бизнес не зависел от одного человека.
- Собираются на стратсессию и логично решают: "Нам нужны лиды, а значит, лидогенерация".
- Обращаются в какое-нибудь digital-агентство. Там им предлагают запустить контекстную рекламу (не знаю, почему).
- Запускают рекламу. Денег уходит много, а лиды приходят слабые или случайные. Продажник не может закрыть даже четвертую часть из них.
- Ставят крест на агентстве и ищут новое, повторяя этот цикл снова и снова.
Либо просто откладывают идею лидогенерации до следующей стратсессии)😀
Проблема здесь не в самом инструменте. Контекст отлично работает, когда продукт понятный и простой: условные натяжные потолки или доставка пиццы. А вот сложные услуги вроде интеграции Б24 и 1С не продаются просто по рекламному объявлению.
Если клиент видит вас впервые по ссылке из поиска, то для него вы просто «ещё один интегратор из тысяч». И почему он должен выбрать именно вас?
Чтобы контекст заработал в сложных нишах, нужна система: понятное позиционирование, проработка оффера и цепочка касаний с клиентом. Без этого контекстная реклама в B2B - просто слив бюджетов.
Если вы устали от таких циклов и хотите выстроить систему, которая стабильно генерирует клиентов, приходите на мой курс по B2B-лидогенерации: b2b.leadology.ru.
