Последние полгода я всё чаще слышу от тех, кто приходит за советом или услугой одну и ту же формулировку: "Раньше жили на лидах с колл-центров. Сейчас они перестали давать результат".
Сначала думал, что это единичные случаи, но сейчас вижу, что это тенденция.
Я не пользуюсь услугами колл-центров (просто не дошел еще до них, пока тестировал только собственную организацию холодных звонков) и не буду обсуждать качество их работы и сложности сферы. Важнее другое - какую роль они играли в большом количестве B2B-бизнесов.
Для многих компаний колл-центр был единственным источником лидов. Пока звонки приносили заявки, они не пытались строить систему, накапливать базу и работать с ней, искать альтернативные запасные источники.
Они начали делать это только когда текущий поток лидов стал проседать.
В результате компания оказывается в ловушке:
- лидов становится все меньше
- цикл сделки длинный
- инструменты вроде Яндекс Директа им не подходят из-за высокой стоимости лида
И дальше у вас 2 пути
- Ждать, что "лиды с колл-центров вернутся", и ничего не менять (или закрываться).
- Судорожно пытаться найти новый источник лидгена
Даже второй вариант приведет к стагнации, так как не приведет к системному и стабильному потоку лидов.
Стабильный B2B-бизнес строится иначе:
- всегда есть несколько источников лидов;
- постоянно идет прогрев и регулярная работа с базой;
Если вы хотите выстроить системный лидген под свой бизнес, я провожу консультации.
На них мы:
- разбираем вашу текущую ситуацию,
- считаем экономику и ставим цели,
- собираем воронку для стабильного получения хотя бы 10-20 лидов в месяц.
👉Заявки на консультацию оставляйте здесь: https://b2b.leadology.ru/10-20leads
До 31.12.2025 стоимость всего 15 000 руб.
Лучше самому управлять своей системой лидгена, чем позволять рынку управлять ей.
