Многие из B2B-компаний мечтают, как они "будут проводить вебинары, на которые будут приходить заинтересованные клиенты".
По моему опыту за последние пару лет - формат вебинаров не универсален и далеко не всегда подходит. Он хорошо привлекает только тех, для кого уже встроено в привычку потребление такого типа контента.
Логика, которой я сам пользуюсь, когда планирую мероприятия для себя или для клиентов, зависит от типа ЛПР. Это не на 100 процентов работает, но попадание довольно высокое.
Собственники малого бизнеса
Хорошо ходят на бизнес-завтраки, офлайн-встречи.
Онлайн подключаются только если тема нестандартная или спикер действительно медийный. На стандартный вебинар "как автоматизировать бизнес" и подобные темы они не дойдут
Сотрудники из малого бизнеса
Вовлеченность низкая.
Чаще всего не ходят никуда, поэтому таргетироваться под них обычно неэффективно.
Есть исключения - отдельные роли вроде бухгалтеров. Если тема узкая и прикладная, вебинары у них заходят хорошо.
Собственники среднего и крупного бизнеса
Идут только в офлайн и только туда, где формат и уровень соответствуют их статусу и задачам.
Онлайн-форматы для них не несут ценности.
ТОП-менеджеры крупного бизнеса
Коммерческие руководители ходят только в офлайн. Им важна среда, нетворкинг, всякие развлекухи по их уровню
При этом IT-ТОПы более гибкие. Они готовы идти онлайн, но только при условии, что тема технически глубокая и выходит за рамки типового контента.
Если вам нужно быстро научиться привлекать ЛПРов через мероприятия, а не набивать собственные шишки, то пишите мне @malklar. Запустим вам стабильное и эффективное привлечение ваших ЛПР на ваши мероприятия
