Первый тип - те, кто ещё не собрал свой продукт.
Второй - те, кто уже собрал.
Судьба первых
- Они живут в неопределённости - клиенты то есть, то нет.
- Не могут быстро объяснить, чем они лучше конкурентов, кроме стандартного “у нас много экспертизы”.
- Нет четкого понимания и описания целевой аудитории, поэтому продвигаются они вслепую.
- Каждый проект кастомный, и слишком много сил уходит на продажи и реализацию.
- Рост даётся тяжело. Нет системы, всё держится на усилиях команды.
- Лучшие сделки - это просто удачное стечение обстоятельств.
- В итоге ощущение: это не бизнес, а самозанятость с командой.
Судьба вторых
- Есть опора - чёткое понимание аудитории, объема рынка, болей клиентов, целей по росту.
- Продвижение сфокусировано работает на одну цель, а не в разные стороны.
- Есть понимание, как управлять ростом: сколько клиентов нужно, где их реально можно взять, какая экономика.
- Не все тесты трафика успешны, зато можно быстро тестировать каналы и находить рабочие.
- Улучшая продукт, они кратно усиливают свои долгосрочные результаты.
- Им нужны исполнители, а не “звёзды”, потому что система уже работает.
- И если когда-нибудь они решат продать бизнес - он будет стоить сильно дороже, чем просто компания по услугам.
Если вы из первых - напишите мне @malklar. Через консалтинг соберём MVP продукта с высоким потенциалом успеха.
Если вы из вторых - тоже напишите @malklar. Быстро протестируем все источники трафика в вашей нише и покажем, где есть точки масштабирования.