Запомни: если в момент продажи рот не открывается — это не лечится скриптами. Это лечится совсем по-другому.
Итак. 16 лет назад я вышла из оперы в онлайн-бизнес. За плечами — консерватория в Германии, международные сцены, годы дрессуры на результат. Ну и годы студенческой подработки в рекламе — я продавала всё что угодно, от сигарет до мобильных телефонов, у меня вино ящиками уносили и телефоны покупали в три раза дороже изначального бюджета. Казалось бы. Продавать себя — не письмо Татьяны на 28 минут выдерживать. Справлюсь.
И упс... Не справилась. Я честно проводила консультации. Много. Сто штук — это не преувеличение, ровно столько я их реально провела. Люди приходили, рассказывали про свои задачи, я слушала, кивала, давала ценность. Час. Иногда полтора. И в конце — тишина.
Не потому что нечего было предложить. Предложить по плану как раз было что, всё было готово и скрипт выучен, в конце концов — я профессионал.
А потому что в момент, когда надо было перейти к продаже — что-то внутри буквально схлопывалось. Горло перехватывало. Сердце стучало. Ладошки потели. Голос, мой профессионально поставленный голос внезапно куда-то пропадал.
Я — человек, который пел на сцене перед пятитысячным залом и выступал в прямом эфире на всю Америку — не могла открыть рот, чтобы продать. И так сто раз.
Я думала: надо просто собраться. Надо просто попрактиковаться. Надо просто мужественно преодолеть. Преодолевала. Сто раз. Ноль продаж.
Не потому что у меня не купили. Потому что я даже не предложила. Ни. Одного. Раза.
Потому что я пыталась решить проблему не на том уровне.
Смотри как это устроено.
Читай внимательно, потому что этого тебе никто не расскажет.
Итак, есть три уровния, на которых решаются наши задачи.
Уровень 1 — организационный Это скрипты, алгоритмы, пошаговые планы. Купи курс по продажам, выучи структуру созвона, следуй инструкции. Если на других уровнях всё чисто — ты просто берёшь и делаешь. Легко, как моешь посуду.
Уровень 2 — убежденческий Это уровень установок, которые заложены в нас ещё в детстве. Многие из них даже не оформлены в слова. Это просто знания о мире, без эмоций — однако они срабатывают на автомате и управляют нашим поведением.
Уровень 3 — Глубинно-Эмоциональный Это уровень биохимии. Гормонов. Физических процессов. Там хранится болезненный опыт. И когда ты попадаешь в триггерную ситуацию — например, надо продавать — тело автоматически уходит в режим выживания. Помимо твоей воли. Отключается способность ясно мыслить, говорить, действовать. Горло перехватывает, а в голове туман.
Именно это со мной и происходило. Я уже сейчас не вспомню, что мне пришлось тогда проработать, чтобы с этим справиться.
Так и выглядит качественная проработка — после нее ты вообще не помнишь о проблеме.
Никакой силой воли это не решить. Никакой скрипт не поможет, если ты физически не можешь открыть рта.
Никакой скрипт не поможет, если тело уходит в штопор прямо во время созвона. «Соберись» — не работает. Проверено. Сто раз.
Это починилось только когда я убрала причину — не симптом, а саму причину. Через EFT — метод, который воздействует на нервную систему на рефлекторном уровне и тренирует ее на новые реакции.
И угадайте что? С тех пор я просто работаю. Просто продаю. Просто зарабатываю. До сих пор. И даже не помню, чего я тогда боялась.
Если у тебя есть экспертиза, есть люди на созвонах, ты даёшь ценность и тебя за нее благодарят — но в момент продажи рот не открывается — узнала себя?
Именно это мы просто убираем в Срани Зажиточной. Потому что это просто убирается. Так, что потом ты этого даже не помнишь.
Я была там, где ты сейчас. Сто раз. И я знаю точно как этот ступор убрать. Без самоистязания, мотивации, и очередного новомодного скрипта продаж.
