Делаю больше, трачу на проект больше, а результаты лучше не стали. Продажи не растут.
Вам знакомо?
Три года назад достаточно было запустить вебинар. Год назад работала одна воронка, а сейчас она перестала приносить продажи.
Опять всё поменялось, опять нужно перестраиваться. И в голове всё чаще появляются мысли о том, чтобы всё бросить.
По статистике, в первые три года закрываются до 80% стартапов. Из 100 проектов только 20 продолжают работать дальше.
А что с рынком онлайн-образования?
Выручка экспертных онлайн-школ на GetCourse с 2024 года не растёт: в 2025-м она снизилась на 5%, хотя ещё недавно платформа ожидала рост на 27%. Трафик и количество заявок падают второй год, и в 2026 году отрицательная динамика сохраняется.
Пример проекта: Сейчас я работаю с онлайн-академией по психологии. Несколько лет проект рос достаточно легко: команда запускала продукты, приходили деньги. Но в апреле академия попала в кассовый разрыв, потому что внутри бизнеса не были выстроены базовые системные процессы. И когда продажи начали падать, команда не смогла повлиять на ситуацию.
Раньше действительно было легче. Но не всегда именно ваши действия являлись главным фактором роста.
Просто рынок рос, и вместе с ним росли многие проекты. Сейчас рынок становится зрелым, а вместе с ним и клиент.
Посмотрите на производство. Чтобы сегодня продать продукцию завода, нужно конкурировать с десятками других производителей, выстраивать процессы, качество, продвижение и продажи. В онлайн-образовании многие до сих пор пытаются расти только за счёт новых запусков, но мы постепенно приходим к той же конкуренции.
И здесь у меня есть принцип, которым я руководствуюсь в работе с онлайн-бизнесом:
СЕГОДНЯ ОНЛАЙН-БИЗНЕС БОЛЬШЕ НЕ СТРОИТСЯ НА ОДНОМ ЧЕЛОВЕКЕ
Раньше эксперт мог многое вытягивать на себе: создавать продукт, вести контент, продавать и обеспечивать рост. Сегодня этого недостаточно.
Расти может даже небольшая, но вовлечённая команда, в которой каждый понимает, как его действия влияют на продажи и общий результат.
Не команда, которая просто выполняет поручения эксперта, а команда, которая умеет ставить задачи, планировать результат, анализировать ошибки, находить решения и самостоятельно влиять на рост бизнеса.
Поэтому сегодня выигрывают не те, кто бесконечно оглядывается назад и пытается вернуть старые способы продаж, а те, кто учится создавать свои правила игры вместе с командой.
Когда вы постоянно сравниваете настоящее с прошлым, у вас не остаётся сил смотреть вперёд. Каждое изменение рынка воспринимается как очередное ограничение, на которое вы не можете повлиять.
И постепенно вы начинаете жить с мыслью: «Внешние обстоятельства диктуют мне, что делать».
Хотя именно вы можете создавать правила своих продаж: через продукт, взаимодействие с клиентами, контент и систему работы команды.
Важно! 28 октября я проведу мастер-класс о том, как изменились продажи в онлайн-образовании и как выстроить систему роста в новых реалиях.
Регистрацию откроем чуть позже, а пока просто отметьте дату в календаре.
А в следующей публикации я поделюсь методикой, которая помогает значительно увеличивать продажи за счёт конкретных действий команды.
Её используют проекты, которые продолжают расти даже сейчас, когда у многих продажи падают.
