Первый выбор: Создание микрокоманды в маркетинге. Команда - это воплощение ваших идей. Если она загружена операционной работой, нет времени создавать новые воронки, тестировать письма, создавать больше точек касаний, вы будете нанимать и раздувать штат, а результата не будет.
Многие тратят миллионы в месяц, а получают в итоге результат, который могут реализовывать 2 человека с расходами на 400к. Только задачу себе никто никогда так не ставит.
Но раздутый штат сегодня не выдерживает ни собственник, ни бюджет. Небольшая команда сильных самодостаточных людей, в которых вы размножаете свою ответственность, а не перекладываете ее, даёт больше результата и меньше хаоса.
Второй выбор: отказаться от бесконечного перебора гипотез.
Вы услышали, что сейчас работают холодные автоворонки, побежали их внедрять. Кто-то рассказал про карусели во ВКонтакте - переключились туда. Потом посевы, Reels, новый канал и команда снова бежит в другую сторону.
В итоге вы распыляете деньги и силы на пять-семь направлений, а выхлоп от каждого минимальный.
Не значит, что не нужно тестировать новое. Но чтобы канал начал системно приносить деньги, нужно выстроить вокруг него процесс: понять ключевые действия, научиться их повторять, улучшать и передавать команде.
Поэтому выберите два-три ключевых направления и доведите их до работающей системы, вместо того чтобы постоянно искать следующий инструмент.
Третий выбор: принять, что точек касания стало больше.
Раньше было достаточно выпустить рилс, собрать людей в сторис на эфир, провести воронку и сделать предложение, от которого невозможно отказаться.
Сейчас так не работает. Ещё в прошлом году онлайн-школе хватало пяти-семи касаний до покупки, а сейчас на средний чек в 20 тысяч рублей их нужно около двадцати. Люди покупают иначе.
Это нужно учитывать в финансовом планировании и учиться управлять проектом на гораздо более длинной дистанции, а не ждать покупок здесь и сейчас.
Хочу разобрать эти изменения подробнее.
Проголосуйте ниже, что сейчас для вас самое актуальное.
Дискуссия