С 2015 года я запускаю и делаю продажи в онлайн-бизнесе. Просмотрев изнутри 450 проектов я вижу одну и ту же закономерность.
Чем больше в бизнесе переживаний, бесконечных обсуждений, поиска виноватых и объяснений, почему что-то невозможно, тем медленнее этот бизнес движется.
Ежедневно мы сами создаём себе препятствия, которых на самом деле нет. Мы надумываем то, чего не существует, сидим в будущем ожидая прибыли, надеемся на астрологов, тарологов, предсказания и готовые ответы которые нам кто-то даст. И все это в постоянном стрессе. Заметили?
Мой принцип очень простой.
Хотите больше денег? Значит, нужно поставить конкретную задачу: сколько, за какой срок и за счёт каких действий вы собираетесь их заработать.
Хотите больше чистой прибыли? Значит, нужно пересмотреть экономику, расходы, эффективность команды и найти решения, которые приведут к нужному результату.
Хотите масштабироваться? Значит, нужно перестать быть человеком, на котором держится весь проект, и построить систему, способную расти без вашего постоянного участия.
Но вместо этого я часто слышу:
- «В моей нише у всех падает выручка».
- «У нас слишком сложная ситуация, не окупается холодный трафик ничего не можем сделать все перепробовали».
- «Команда не справляется с такой нагрузкой, и если я отойду в сторону, все развалится, а если я ничего им не говорю они все сидят ждут. Нет инициативы!».
- «Мы уже всё пробовали, нам уже ничего не поможет».
- «Это невозможно сделать быстро».
Мы настолько привыкаем к сложностям, что начинаем считать её обязательной частью большого бизнеса.
Как будто для достижения серьёзного результата обязательно нужно долго страдать, преодолевать, переживать, выгорать и героически спасать ситуацию.
Я на своем опыте ЗНАЮ что можно делать по-другому.
Я вижу, что большинство бизнес-задач можно решать гораздо конкретнее, быстрее и проще, чем вы привыкли делать их каждый день.
Для этого нужно научиться задавать себе три вопроса:
- Что на самом деле сейчас происходит?
Не что я чувствую по поводу ситуации. Не кто виноват. А какие факты передо мной, конкретно!
Конверсия 10% в заявку, это факт, как мы можем сделать ее 15%? Это задача. - Какого конкретного результата я хочу?
Не «хочу, чтобы всё стало лучше», а какой результат в цифрах, действиях и сроках мне нужен. - Что прямо сейчас мешает мне его получить и какое решение я могу принять?
Не через полгода. Не когда изменится рынок. Не когда команда наконец станет идеальной.
А сейчас.
Для меня это и есть взрослая позиция в бизнесе.
Когда ты перестаёшь искать объяснения, почему что-то не получается, и начинаешь искать конкретный способ получить то, что хочешь.
И знаете, что происходит дальше?
Как только вы начинаете фокусироваться именно так, то все люди даже в вашей команде и в вашем окружении начинают так мыслить, думать и работать на результат.
Вот так просто, даже долго объяснять не надо, реальность вокруг сама начинает меняться.
Смотрите сразу в суть. Решайте задачи. Создавайте то, что хотите создать.
А не бесконечно обсуждайте, почему это невозможно.
28 октября на моем мастер-классе обсудим что изменилось сегодня в рынке онлайн-образовании и в нашем клиенте, что с этим делать и как все-таки вырасти.