На днях сдал клиенту SMM-стратегию, в которую включил… барабанная дробь: Шопсы из ВК, как формат взаимодействия с блогерами. Я о нем раньше уже писал в канале — это публикации с товарами, где по клику можно сразу их заказать. Авторы берут товары предпринимателя и продают их через контент. Стратегия для селлера с маркетплейсов, и такой подход вообще в тему.
Оказался такой нюанс, что в отрыве от теории, на практике я вообще не умею с ними работать. То есть не знаю, какой контент лучше продает. Поэтому собираю чужой опыт. На VC вышла статья про авторский опыт с Шопсами, я достал из него ключевое:
- Дешёвые товары (до 1000 ₽) продаются лучше всего. Это импульсная покупка, не нужно долго думать.
- Нужен визуальный вау-эффект, когда результат виден за несколько секунд — в стиле было грязное, стало чистое. Классическое до/после.
- Место съёмки критично: тот же товар в естественном контексте блога работает несравнимо лучше, чем дома на столе. Вон один блогер снял фонарик в пещере в горах. Показал, как светит, как крепится, как помогает разжечь огонь. Тот же фонарик, снятый дома, собирал ноль. А видос, снятый в горах, принёс почти миллион рублей за месяц. Один и тот же товар, разное место.
- Короткие ролики (20–30 сек) с понятным результатом эффективнее длинных.
- Разговорный формат с объяснением конвертирует лучше, чем просто ролик под музыку. Автор нашла в каталоге светящиеся фигурки из мультика своего детства, сняла ролик и распродала весь запас продавца за несколько дней.
- «Прогрев» перед рекламой товара усиливает продажи.
Почти у всех первые попытки были неудачными, нужны эксперименты. Успешный товар можно снимать повторно, каждый раз немного по-другому.
Статья тут, но я основное уже вам собрал.
Дискуссия