Губкин | Про AI и B2B-продукты·AI в продажах: не путать новое с нужным
Рассказ с форума «Продажи. Главное» в ЦДП: ИИ в продажах уже помогает, но важнее решать реальные боли и нормализовать рутину, а не гнаться за хайпом.
Читать
Каналы
Губкин | Про AI и B2B-продукты·Губкин | Про AI и B2B-продукты·Почему знание боли клиента не спасает от провала?
Чек-лист по глубокому поиску боли клиента в B2B: инструменты для самопроверки, диагностики кейсов и тренировки менеджеров.
Читать
Губкин | Про AI и B2B-продукты·Кто я и зачем подписываться на этот канал
Интро Дмитрия Губкина: опыт в B2B, консалтинге и внедрении ИИ в продажи; топ-посты и варианты консультаций.
Читать
Губкин | Про AI и B2B-продукты·Как убрать тромбы в воронке продаж
Анонс вебинара Дмитрия Губкина (IT‑Регата) про устранение проблем в B2B‑продажах — 25 сентября в 18:00, регистрация по ссылке.
Читать
Губкин | Про AI и B2B-продукты·Про алчность, страх и тщеславие в продажах
ТОП‑3 рычага в B2B‑продажах от опытного управленца: алчность, страх и тщеславие; идея, что B2B — это цепочка B2C с более сложной упаковкой.
Читать
Губкин | Про AI и B2B-продукты·Камингаут — подход к планированию в Notion
Личный камингаут о привычках, планировании и превращении Notion в полноценный Second brain; размышления о трекинге задач и приоритетах.
Читать
Губкин | Про AI и B2B-продукты·Выступление на Школе продуктового трекинга во ФРИИ
Короткий отчёт с Школы продуктового трекинга: публичная диагностика бизнеса, разбор воронки продаж и реакция СЕО международного продукта Яндекса.
Читать
Губкин | Про AI и B2B-продукты·Предметник-эмпат — лучший продавец в B2B
Почему в B2B лучшими продавцами становятся предметники‑эмпаты с высоким EQ; упоминания SPIN, Product led growth и перехода к P2P.
Читать
Губкин | Про AI и B2B-продукты·Как расти на падающем рынке?
Разбор кейса Logitech: ставка на дизайн, мультибрендовая экспансия и агрессивные M&A привели к росту и рекордам к 2016 году.
Читать
Губкин | Про AI и B2B-продукты·Холодные рассылки vs холодные звонки: что больнее?
Короткий кейс про работу Alter: сравнение холодных рассылок и звонков и результат — 75 лидов и 13,6% конверсии в B2B.
Читать
Губкин | Про AI и B2B-продукты·Попасть в свой личный тессеракт
Размышления о тайм-ауте, «тессеракте» и признаках «зависания» бизнеса: кейсы из трекинга в ФРИИ, Сбере и запусков курсов.
Читать
Губкин | Про AI и B2B-продукты·Самые большие изменения пришли через самообразование
Личный опыт Дмитрия Губкина: какие программы и подходы к самообразованию дали наибольший эффект — от управленческого менеджмента до трекинга.
Читать
Губкин | Про AI и B2B-продукты·Вырасти из коротких штанишек
Размышление о том, как команда и менеджмент тормозят рост: кейсы с ранними стартапами, устаревшими компаниями и топ‑менеджерами.
Читать
Губкин | Про AI и B2B-продукты·Вы сейчас мне будете продавать?
Размышления о найме B2B‑продавцов: почему важнее soft skills и глубокая квалификация, чем отточенные техники и опыт вендорных продаж.
Читать
Губкин | Про AI и B2B-продукты·Большинство людей планируют отпуск тщательнее, чем жизнь
Описания опыта работы с бизнес‑клубом «Атланты» и ссылка на выпуск с Оскаром Хартманом о стратегии жизни и управлении судьбой.
Читать
Губкин | Про AI и B2B-продукты·Фишки оффера в B2B‑тендерном маркетинге
Кейс: как простой «перезвоните, если есть возможность взять объём» помогает выделить услуги тендерного сопровождения на фоне стандартных офферов.
Читать
Губкин | Про AI и B2B-продукты·Марина Вострикова — экс‑директор клиентского сервиса Битрикс24
Короткий профиль Марины Востриковой: экс‑директор по клиентскому сервису Битрикс24, спасала чаек в Норвегии, теперь бизнес‑трекер с 20+ лет опыта по росту и удержанию.
Читать
Губкин | Про AI и B2B-продукты·Монетизация экспертизы — вебинар и запуск группы
Анонс вебинара «Монетизация экспертизы»: запуск группы, темы — инвентаризация экспертности, ЦА, лидогенерация и способы выйти на 300К+ в практике.
Читать
Губкин | Про AI и B2B-продукты·Сценарий диагностической сессии, обновленная версия
Краткая заметка и обновлённый сценарий диагностической сессии для трекеров, экспертов и бизнес‑коучей; в посте — ссылка на источник и изображение чек‑листа.
Читать
Губкин | Про AI и B2B-продукты·Канал «Злой стратег» — о стратегии и ближайших тренингах
Рекомендация канала «Злой стратег» (Гай Карапетян): сценарное планирование, личная стратегия, риск‑менеджмент; анонс тренинга по Х‑матрицам и курса по психотипированию.
Читать