Одна из главных причин, почему Telegram-канал не растет: автор рассказывает что хочет сказать сам, а не что важно аудитории. В итоге посты могут быть качественными, но не цепляют, не сохраняются и не приводят подписчиков.
Метод «от аудитории» помогает выстроить позиционирование так, чтобы канал сразу отвечал на вопрос читателя: «Почему мне стоит остаться здесь?» 👀
Что такое позиционирование через боли
Это не просто тема канала, а понятная связка:
кому вы пишете → с какой проблемой помогаете → каким способом → почему именно вам можно доверять.
Например, слабое позиционирование:
«Канал о маркетинге».
Сильнее:
«Помогаю экспертам и малому бизнесу привлекать клиентов из Telegram без сложных воронок и больших бюджетов.»
Во втором случае читатель сразу узнает свою ситуацию и понимает пользу.
Почему боли работают лучше интересов
Интерес — это слишком широко:
человек может интересоваться продуктивностью, маркетингом, психологией.
Боль — конкретнее:
- — нет клиентов;
- — мало просмотров;
- — не понимает, о чем писать;
- — боится продавать;
- — устал от хаотичного контента.
Именно боль запускает внимание. Люди чаще подписываются не на «полезное вообще», а на решение своей текущей проблемы 🔍
Как определить боли своей аудитории
Смотрите не на абстрактный портрет, а на реальные формулировки людей:
- — какие вопросы они задают в чатах и комментариях;
- — что ищут в Telegram и Google;
- — на что жалуются конкурентам;
- — какие возражения звучат перед покупкой;
- — какие задачи откладывают дольше всего.
Хороший ориентир — фразы в стиле:
«Не понимаю…», «Не получается…», «Боюсь…», «Где взять…», «Почему нет результата…»
Формула позиционирования «от аудитории»
Используйте простую схему:
Я помогаю [кому] решить [какую боль] через [подход/инструмент], чтобы [результат].
Примеры:
- • Помогаю начинающим авторам Telegram перестать писать «в пустоту» и выстроить понятный контент, который удерживает подписчиков.
- • Помогаю экспертам упаковать канал так, чтобы он вызывал доверие и приводил клиентов без агрессивных продаж.
- • Помогаю бизнесу понять, какие посты в Telegram реально читают, а какие просто занимают место.
Как проверить, работает ли позиционирование
Задайте себе 3 вопроса:
- Узнает ли человек в описании свою проблему?
- Понимает ли он, какой результат получит?
- Отличает ли это вас от десятков похожих каналов?
Если описание канала звучит слишком широко, абстрактно или «как у всех», значит, боли не раскрыты.
Что делать дальше
После позиционирования весь контент нужно строить вокруг болей аудитории:
- — разбирать типичные ошибки;
- — показывать решения;
- — закрывать возражения;
- — давать быстрые победы;
- — переводить читателя из тревоги в ясность ✍️
Сильный Telegram-канал — это не витрина тем, а понятный ответ на конкретную проблему читателя. Когда человек видит: «Этот канал про мою ситуацию», подписка становится логичным шагом 🚀
Посмотрите подборку Telegram-каналов, чтобы найти удачные примеры позиционирования и вдохновение для своего проекта.