Посев в Telegram часто оценивают “на глаз”: пост вышел, охваты есть, значит всё хорошо. Но реальная эффективность рекламы считается по метрикам. Чаще всего используют CPM, CPP и CPS. У каждой — своя задача, и если смотреть только на одну, можно сделать неверные выводы.
1. CPM — стоимость 1000 показов
Эта метрика отвечает на вопрос: насколько дорого вам обходится внимание аудитории.
Формула:
CPM = стоимость размещения / охват × 1000
Например, если реклама стоила 10 000 ₽, а пост набрал 20 000 просмотров:
CPM = 10 000 / 20 000 × 1000 = 500 ₽
Когда полезно смотреть CPM:
- если цель — узнаваемость бренда
- если сравниваете каналы по цене охвата
- если запускаете широкую кампанию, а не только продажи
Важно: низкий CPM не всегда означает хороший результат. Канал может давать дешёвые просмотры, но слабую вовлечённость и нулевые подписки.
2. CPP — стоимость одного подписчика
Эта метрика показывает: сколько вы платите за привлечение одного нового подписчика.
Формула:
CPP = стоимость размещения / число подписчиков, пришедших с посева
Если размещение стоило 10 000 ₽ и привело 200 подписчиков:
CPP = 50 ₽
Когда важен CPP:
- при продвижении Telegram-канала
- если основная цель посева — рост аудитории
- если нужно понять, где подписчик дешевле и качественнее
Но и здесь есть нюанс: дешёвый подписчик не всегда ценный. Смотрите не только на количество, но и на то, остаются ли люди в канале, читают ли посты, переходят ли дальше по воронке.
3. CPS — стоимость продажи
CPS помогает понять: во сколько обошлась одна покупка или целевое действие.
Формула:
CPS = рекламные расходы / количество продаж
Если в посев вложили 30 000 ₽ и получили 10 продаж:
CPS = 3000 ₽ за продажу
Это одна из самых полезных метрик для бизнеса, потому что она напрямую связана с деньгами 💸
Когда использовать CPS:
- если посев ведёт на продукт или услугу
- если важен не трафик, а выручка
- если оцениваете окупаемость рекламы
Какую метрику выбрать?
Правильный ответ — зависит от цели:
- Для охватов и узнаваемости — смотрите CPM
- Для роста канала — считайте CPP
- Для продаж и окупаемости — ориентируйтесь на CPS
Лучший подход — не выбирать одну метрику, а смотреть связку 🔍
Например:
- CPM покажет цену внимания
- CPP — цену новой аудитории
- CPS — цену результата
Так вы увидите полную картину. Канал с высоким CPM может дать дешёвые продажи. А площадка с отличным CPP — привести “пустых” подписчиков без дальнейшей конверсии.
Что важно учитывать при анализе посева
- качество аудитории канала
- реальный, а не накрученный охват
- тематику и совпадение с вашей ЦА
- удержание подписчиков после рекламы
- продажи, заявки или другие конечные действия
Вывод
CPM, CPP и CPS — не конкурирующие метрики, а три уровня оценки эффективности посева.
Если хотите не просто “разместиться в канале”, а понимать, что реально работает, оценивайте рекламу по цели и смотрите на результат глубже, чем по числу просмотров.
Посмотрите подборку Telegram-каналов — там можно найти площадки для посева под разные задачи.