Хочу прокомментировать результаты опроса.
- 75% агентов организовали показы,
- 62% вели сделку,
- 50% просто присылали ссылки.
Друзья, это не работа риэлтора, это работа курьера и диспетчера.
Ну, как же можно предлагать объекты, не зная и не понимая ЦЕЛЬ покупки?! Скажете, что вы, как заказчик, знаете свою цель? Возможно, но моя практика консультаций показывает, что в 95% случаев покупатель не может четко сформулировать цель покупки. Это должна быть ОДНА цель, а не «сейчас буду сдавать, а потом перееду сам».
И вот здесь кроется главная проблема. Смотрите на цифры: только 12% риэлторов помогли определить цель и стратегию. И 0% (!) посчитали выгоду, доходность, окупаемость и ликвидность. Ноль процентов, друзья!!!
Получается, если ваш риэлтор не спросил цель, не определил стратегию, не сравнивал районы и объекты, не считал доходность или не прогнозировал продажу этого объекта, тогда ваш риэлтор просто выполнил ваше задание. Технически. Как исполнитель.
А теперь разберемся, в чем разница.
Плохой риэлтор — это тот, кто работает в режиме «принеси-подай». Вы даете ему вводные: «хочу двушку в этом районе до 10 млн». Он кивает и идет искать. Он не задает неудобных вопросов. Он не спорит. Он просто выполняет ваше ТЗ. Вы просили ссылки — он накидал ссылок. Вы просили показы — он организовал показы. Вы просили сделку — он её провел. Формально он сделал всё, за что вы ему заплатили. Но по факту вы купили то, что сами смогли найти, а он просто был вашими «руками и ногами» за ваши же деньги.
Хороший риэлтор — это аналитик и стратег. Он подходит к задаче комплексно. Он не просто спрашивает «что вы хотите?», он спрашивает «зачем вам это?». Он помогает отделить зерна от плевел: если вы хотите «и сдавать, и жить», он объяснит, почему это две разные стратегии и два разных объекта.
- 📌 Он считает окупаемость, чтобы вы не купили «чемодан без ручки».
- 📌 Он проверяет юридическую чистоту (25% — это очень мало, кстати), потому что понимает риски.
- 📌 Он торгуется (37% — тоже мало), потому что защищает ваши деньги.
- 📌 Он ведет сделку безопасно (62% — это хорошо, но это база, а не вершина мастерства).
Одним словом, мое мнение такое: если ваш риэлтор просто выполнял ваши задания — вы переплатили за услуги курьера.
Если ваш риэлтор задавал вам неудобные вопросы, считал цифры, предлагал альтернативу-то, о чем вы не думали, показывал другие районы(квартиры) и отговаривал от плохих покупок — вот это и есть комплексный подход. Вот за это стоит платить комиссию.
А иначе — да, вы правы, это всё можно сделать самому.
Если вам нужно найти действительно выгодный объект, обращайтесь😊
Звоните: +7-900-913-03-01
✍️@dedkova_realtor_Kaliningrad
#мойкейс
#риэлторКалининград
