📌 1 октября в РФ заработала норма про НДС в действующих договорах: если это явно не оговорено в договоре и заказчик не может возмещать НДС, то НДС платит подрядчик из своей выручки. О чём эта история?
📊 Не секрет, что в РФ снизили порог освобождения от НДС на упрощёнке с 60 до 20 млн руб. (для 2026 года). Т.е. если вы подрядчик и в 2026 году заработали более 20 млн руб., то становитесь плательщиком НДС. Для всех текущих договоров поддержки и услуг (лицензии ПО из реестра НДС не облагаются) с 1 октября у вас два варианта:
- заплатить НДС из собственной выручки;
- договориться с заказчиком о повышении цены.
⚖️ Поправка не даёт просто поднять цену в действующем договоре на основании того, что вы стали плательщиком НДС. Как будто выглядит это защитой покупателя, но реально работает только при стечении нескольких обстоятельств:
- порог выручки;
- отсутствие в договоре оговорки о пересмотре цены;
- заказчик не может возместить НДС.
🔍 Какие есть опции для обеих сторон, если все звёзды сошлись:
- передоговориться на новую цену;
- заказчик упирается рогом, и подрядчик платит НДС из своего кармана (при ставке 22% это примерно 18% от выручки);
- расторгнуть договор по инициативе любой из сторон.
🔧 Подрядчику. Разорвать действующий договор, т.к. не смогли договориться, — удар по репутации и потенциальная потеря клиента. Рабочий ход скучнее: вписать налоговую оговорку в следующие договоры уже сейчас — передоговариваться по случившемуся факту сложнее, нежели сделать это заранее.
🤝 Заказчику — та же логика. Новые налоги сродни стихийному бедствию — ничего не поделать и нужно приспосабливаться: это не прихоть подрядчика. Но «закон на моей стороне, вопрос закрыт» — тоже не выход: хорошие поставщики на дороге не валяются.
💡 Мой посыл обеим сторонам: закон защищает цену, но не отношения — отношения держатся на договорённости, а не на том, кто прав по закону.
Дискуссия