- что такое GTM
- Поиск и доказательство ICP
- Стратегии GTM на AI-рынок
- PRD документ
- Product Architecture Framework
- Метрики для GTM стратегии
- какие бывают GTM motion
- Каналы дистрибуции для AI-продуктови
- Позиционирование и месседжинг AI продуктов
- GTM-фреймворки для экспериментов
- Ошибки go-to-market в AI: фейлы, из которых выходят сильнее
- Sawtooth Software: кратко о Price Sensitivity Meter
- Сравнение моделей Van Westendorp и Gabor-Grange
- обзор модели, этапы построения графика, определения точек OPP (optimal price point) и IPP (indifference price point)
- Лидогенерация для AI B2C
- Лидогенерация для AI B2B
- Wynter — тестирование месседжинга на целевой аудитории, поиск наиболее “цепляющих” формулировок
- Apollo, Demandbase, 6sense, Influ2 — автоматизация поиска целевых клиентов и outbound-стратегий
- Sparktoro — исследование аудитории, определение pain points до и после выхода на рынок.
- Lean Startup (build-measure-learn)
- Design Thinking
- -Value Proposition Canvas
- North Star
- OKR
- RICE
- customer collaboration
- инструменты и фреймворки A/B тестов
Community-Led Growth
- влияние коммунити на GoToMarket и PMF
- фреймворки построения коммьюнити для IT-продуктов
- Non-scalable experiences
- Community-Led Growth (CLG) как стратегия
- Social comparison, social influence, social ties — факторы, которые формируют purchase conformity и viral loops
- Как предсказывать и создавать тренды до их пика: стратегии раннего выхода на волну массового спроса
- Роль social norms в запуске новых продуктов
- Adaptive societies и social entrepreneurship: как стартапы становятся лабораториями социальных инноваций
- Windows of opportunity: кризисы и моменты для масштабирования через community-driven механики
- Engagement tactics: как поддерживать активность после запуска
